怎么跑办公家具业务。

专业的知识是你和人讲话的资本，就像楼上那大神说的，得靠知识来支撑你对客户的沟通和联系。家具业务需要掌握的知识包括：家具专业知识，销售技巧知识，客户心理知识。甚至对自身的情商训练都是必要的。是需要比较综合的素质的。

本科毕业，有销售经验两年，去面试卖家具居然说我不合适？

我小学2年级都开始在自家饭店做收银，现在公司刚开始工作的前台说我腼腆。

不同位置的人理解不同，你对别人礼貌点，温柔点，他总觉得你有问题。不可能也不需要满足60亿人的想法，满足几十万估计就可以算厉害得不得了了。

办公家具业务怎么做，客户怎么找？

办公家具业务怎么做？

传统的方法：跑市场，经销商，进行宣导，面对面宣传，

扫楼；针对新建的办公楼，写字楼进行宣传与谈判

网络的方法：利用新媒体进行宣传（今日头条，微信公众号，一点资讯，腾讯等）

微信朋友圈宣传营销

社群营销（利用微信群进行宣传）

广告（百度、360、搜狗进行广告宣传）--这需要有一定预算

家具实体店怎么销售？

家具不论实体店如何销售，产品是根本。

首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？

卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要的是什么？

1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？

2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？

3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。

客户的买点才是我们的卖点:

1、卖设计

每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。

2、卖功能

多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。

3、卖耐用

环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。

编辑:李玉君

家具销售这个行业的前景如何？

其实我认为不论哪个行业只要你用心做，找到技巧再加上经验的不断积累不敢说一定都可以成为出类拔萃的精英但是也绝对能起到对自身很大的提升。再说到家具销售这个行业我以本人在这个行业里十年以来的经验可以很负责任的告诉你当然是不错的。 一个店铺最重要的就是销售，一个好的销售可以直接影响到一个店铺的成败

但是不知道你曾今有没有做过销售这方面的工作，要是你已经是的老销售的话那我想就不用我多赘述那么多了，如果你是才刚入社会不久的话我倒是可以给你提一些建议供你参考。其实销售这个行业说难不难说简单也不简单，往简单的说你就是个导购，服务员，往难的说就是你要让你的“上帝”接受认同你的想法和意见然后让他把口袋里的钱拿给你，哈哈，这样听起来是不是觉得难度系数瞬间爆涨。不要担心，我这里总结了几点只要你记住了并灵活运用的话一定能在工作上有所帮助的！

第一，仪容仪表端庄大方配上诚挚的微笑。客人进入店铺见到的第一个人应该就是销售了，所以第一印象是很重要的，因为你的一言一行就代表了整个店铺，当客人对你的第一印象比较好的话就意味着他的成交几率就会大很多，因为销售而成交的案例比比皆是。反之，要是第一印象不好的话就是商品客人再满意也不见得会有成交，毕竟好的商品不是只有你一家店里有。第二，要记住自己是给客人提供服务的而不是推销员。客人来店里购物除了购买商品以外还是一种体验一种放松，如果一味的推销自己的商品如何如何好带有强迫式的推销很容易给客人带来压力和不好的心情。这里就要说到另外一个很重要的点，就是察言观色，这是作为一名好销售，一定要具备的。客人不需要你说话的时候我们就不要过多的推销，当我们看见客人对一件商品有兴趣或者有疑问的时候我们就要简单明了的给客人想要的回答和介绍。

第三，给客人的建议和回答一定要切合实际不要夸大其词，现在已经是个网络信息时代所以不要想用小聪明套路客人，真诚是服务的核心。我们可以把优点叙述的详细一点可以把缺点简化一点说千万不要把自己的产品吹的天花乱醉这样会让客人觉得你跟不真诚，自然对产品的本生也会产生怀疑。第四对自家的产品性能优缺点材质尺寸等等都要熟记于心，这是很重要的，别让客人觉得你不专业。第五，不论客人最终是否成交都要保持和客人刚进店时一样的热情和耐心。做到有始有终。

最后我再说说家具销售利润的问题这方面估计也是比较关心的问题，，因为家具属于大件商品所以利润还是不错的，一般毛利最少都有百分之三十到四十高档的百分之五十或者以上都有，所以只要业务做的好收入还是很不错的。

希望以上的回答和提的建议能帮到你，祝你成功！

福建省莆田仙游县赖店镇品之源红木坊

世界500强企业中的老板70%由干销售出身，由于我国正在城乡改造，人口城市化，家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元，且每年按10%以上增长，家具行业前景非常好，销售家具前景就象二楼朋友说的一样，做得好说不定就是老板啦销售入门必备：1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞 争对手产品优劣点、特点、卖点）2、不盲目乱跑，工作有计划、有目标(每天做好计划，就是准备怎么做，达到什 么效果)3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、 服务等各相关方面问题）4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐 劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）6、笨鸟先飞（永远当自己为笨鸟，不妄自尊大，处处占领先机）7、学习、学习、再学习（成功者的定律）