怎么做好营销员

怎么做好营销员

如何才能做个好销售人员？

很多销售的同事都关心这个问题，那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才：

1、朗读

每天早上朗读一篇文章，最好是用普通话

2、交流

多与专业人士进行交流，经验、心得等

3、辩论

参与同行或者非工作类话题的辩论，从辩论中学会急才

4、控制

很多人说话的时候思想和语速是不能同步的，因此会造成口吃、顿语、语塞等习惯，因此，要适当的控制自己的语言速度，尽量做到边说边想，先想后说

5、急转弯

很多人认为，急转弯是一些趣味的玩儿，但是，在真正的口才锻炼中，脑筋的转速会直接影响到自己的表达能力及理解能力，因此，多做急转弯的题目绝对有好处

此外还要注意销售员的八大禁忌：
1、懒惰（接待客户不积极）
2、推卸（从来不会做自我反省）
3、不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）
4、自以为是（事情想当然，从不追究是否错了）
5、自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）
6、信口开河（夸大事实，华而不实）
7、超越职权（随便越权）
8、屡教不改（知错不改，听不进忠实的意见）
以下再谈一下销售员基本心态，首先：
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
接下来再谈一下促销技巧：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
主要是这几种，预祝你成为一个优秀的营销员。

怎么才能做好市场销售？

现在销售，已经不再是停留在东西的本身，而是更深层次的挖掘。

首先，了解自己的产品，知道自己的产品的利弊。

其实，挖掘自己的产品中独特的价值，就算没有，自己都要想一个。

第三，使用销售技巧，这个就要靠自己一步步去摸索和碰撞，每个人适合的都不一样。

第四，促销，在消费者已经有购买意向的时候，适当的把你手里能够拿到的政策进行适量使用，千万不要来了一个马上就是促销政策，那样消费者会觉得你的东西卖不掉。

第五，这一步骤也很重要，可能还要延后，也就是说消费着在基本确定的时候，降低他的期望值，因为前面他的期望很高，这样势必带来后期对你及公司的不满，所有，这个时候就要拿出真诚的心，告诉他有哪些不足。。。。这样的话，大部分的人会觉得你这个人很好，比较真诚，以后还可能成为朋友，就算不买，到其他地方做销售的时候，一样可以推荐给他或他的朋友。

如何选择一家好的直销企业呢？？有哪些考虑因素呢？？

21世纪讲究合作，直销领域人脉资源，当今直销市场不规范，竞争相当残酷。没有凝聚力不团结只有被淘汰，今天做直销选择大于努力。

一、选择什么样的公司
一是要合法。在中国要做大一定要选择合法的公司。
二是衡量公司的综合实力：研发实力，人才实力，资金实力（在中国的投资规模），这一点决定了公司的永续性发展，试想一个固定投资巨大的公司怎么可能一夜就破产呢？
三是选择公司的企业文化和诚信度。看看这个公司是否是以人为本的从业理念。诚然企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者做出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会是靠复制和倍增让我们成功，这就客观决定了你选择的公司必须是个合法、永续经营的公司，而不是一个赚点快钱就跑的公司。直销是作的越久，倍增越可观的生意，做不久的直销生意，笔者认为不做也罢。

二、产品
产品的优质，多元化。适应面广泛都很重要，另外产品适合中国的国情。推广也是极其重要的，产品功效显著，适合中国消费水平，口感好，不难吃这些在市场的推广中都是很重要的因素。另外公司生产产品的态度也很重要，生产产品的态度直接关系到产品的质量。大家千万不要忘记，直销只不过就是一种先进的销售方式而已，既然是销售方式，那么销售的的产品必须是过硬的产品，你的事业才可能成为一个永续发展的事业。而不是昙花一现，所以选择这家公司的产品是非常重要的。优质，价格适中，循环消费，市场垄断这四个方面不能缺少。

三、制度
没有最好的直销制度，只有最适合的直销制度。从大的方面而言，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队．为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。这一点对于想从事直销行业的朋友来说，重要是制度是否有陷阱，如何判断有没有陷阱，你看看你们一个地区，从事某个直销业的人很多，但成功的少，这很说明这个制度不容易操作，不能帮助平凡人成功。许多制度根本做不大，或者难度太大。我们都是平凡人，我们一定要做可行性大的制度。

四、教育系统
评价系统的尺度是它的成功率有多少？我另外加上一条就是这样的系统能够让哪个层次的人成功了，让人才精英成功的系统固然有其魅力，但是能让普通人成功的系统笔者认为更具魅力。

五、市场空间
新开盘的公司市场空间就大吗？笔者不敢苟同。周围的朋友是否用上了你要推广的产品，还是听说过这个品牌，周围的朋友是否也在从事这个品牌的推广，这是市场空间的具体情况，如果牌子很响，周围人还用得不多一定是最理想的。这就好比一个牌子打了很多广告，质量很优异，却把一个潜力很大的空白市场的代理权给了你。不能以市场空间的开发的晚与早来定论市场空间，最好是这个品牌已经有一定的影响力，而且在大力发展的阶段，这个时候最容易做。

六、平台核心竞争力
平台核心竞争力不等于这个平台能吸引多少已经做过直销的人，因为那些人经常换来换去。平台核心竞争力在于能不能帮助普通人成功，在于能不能把一个有潜质的人培养成一个直销领袖。

七、加入时机
直销业发展有三个阶段
第一个是奠基期，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，但这个时候经销商是最累的，因为这个阶段是打天下的阶段，社会对这个产品和公司还不完全认可。这个阶段能够坚持下来的都成为高级别经销商。
第二个阶段是腾飞期，就是公司已经有了很雄厚的基础，具备冲击国际市场的能力，这个时候加入是最好的，公司发展乘腾飞的趋势，尤其国际市场一片空白。我们的发展也会乘势而上，发展并不困难，关键是坚定的发展，跟上公司的步伐。这个时候公司也要拿出三分之二的利润分给经销商。而且这个时候经销商更会受到公司的高度重视和培养。
第三个时期是稳定发展期，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入的新人很难发展，只是一个顾客而已了。所以大家一定看看国内这些公司谁是腾飞期，开始冲击国际市场，谁已经在国外做的没空间了，跑到中国来做。你就会明白为什么有些公司的制度那么难做。

通过上面七个方面的分析，希望朋友们深入思考，不要盲从，大家都有自己的思维，自己的判断，希望想了解直销的朋友，一定了解多方位了解清楚，真正的了解透了不要停留在表面，再说到底选择哪个公司。

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