希望已经读了或是对市场营销专业有些认知的朋友能多多传授一点经验

呵呵 我大四了 给你点建议吧！ 大学 其实什么专业无所谓了 关键是你发现自己的兴趣点 然后靠这个赚钱 赚钱是很现实的问题 你说市场营销 其实营销的话 我不知道咋说 可以说就是坑蒙拐骗 你说想兼修什么 我建议 完旦户测鞠爻角诧携超毛全没有必要兼修什么 到时候你就知道了 但是有一点很肯定的告诉你 英语很重要 不管做什么都是很重要 你说考研 还是先工作 我周围很多同学现在准备着考研 这个看你自己了 研究生可以说无论现在还是未来都是高端知识分子 中国读研究生的人数还是很少 如果你读研了 那你以后基本上就没有什么学历上面的障碍了 但是你读研为了什么这很重要 自己需要思考下 我没有选择读研 我选择的是想办法创业吧 靠自己 慢慢来 还是开头我跟你说的 学什么不重要 要发现自己的兴趣点 然后再那方面的技能放大 直到可以给自己赚钱 大学很快的 转眼我也要毕业了 呵呵 好好规划下吧 大学 是个没有办法说的东西。。。。。。。。。 尤其是二本 我读的也是普通的二本的 看你自己的了 没什么具体的建议 都是些散乱的东西

感觉身体被掏空，销售淡季如何激励团队？

你好，我做销售管理很多年，经历了不同的行业，也切身体会过淡季带来的痛苦。下边就我在实战中的经验做个分享，希望对你有帮助。我们都知道吃火锅上火，从前大部分人都只在冬天吃火锅，现在世道变了，大部分人部分冬天夏天都吃火锅。火锅这么燥热,夏天吃了不是会增加燥热程度么？

冬天吃火锅驱寒暖身，夏天吃火锅也有好处。 由于夏季气候潮湿，体内积累的汗液无法排出，吃火锅以热抗热，可以迅速逼出体内的汗，反而使人感到神清气爽，这也就是四川人民的优良传统，现在被全国人民发扬光大的原因。

于是，火锅店老板一身轻松：“终于没有淡季了”所以，火锅给我们带来的启发是，有没有可能做到淡季不淡。

我们首先要搞清楚下面几个问题

是你们家这样，还是全行业都淡季，

这种情况维持多久了。

淡季对比旺季的情况有多糟糕。

公司和行业内之前都采取过哪些措施来解决淡季的问题。

刨根问底：是什么原因导致了淡季的发生。

如果只有你们家是淡季，同行不存在淡季，那找同行取经，复制方法到你的销售团队就好了。

如果你找到了淡季的根本原因，而且可以通过产品、技术的升级等方面解决，那恭喜你。当然了，我觉得大部分的情况还是全行业都属于淡季的。因为有些行业是天生的淡旺季非常的明显的，比方说温泉旅游，海边度假村。有比方说，建材行业等等。

不论你是处于哪个行业，别的行业的做法，我们其实是可以借鉴的。首先、旺季招人，淡季裁人。也许你会说裁人显得不厚道，员工有没做什么上纲上线的事情，有过河拆桥的味道。那我请问，淡季蛋糕只有那么大，是10个人吃大家都吃不饱，然后吃不饱的人都一肚子怨气跟你闹造反；还是裁掉5人（让他们到别的地方找饭吃饱），让留下的5个人吃饱好，这5个吃饱的人能够保持旺盛的斗志，这是不是你想要的团队激励。

这招还有升级版的，更完美解决这个问题，采用编制和派遣制（或者临时工）。团队编制按照淡季来配备人员，编制内员工是铁打的主力，旺季来的时候，编制内员工忙不过来了怎么办，采用招派遣制（或者临时工）员工的方式扩编。下一次淡季来临的时候，不用伤筋动骨的轻松解决。

然后，搞预售。刚刚过去的双十一，天猫搞了大量的预售，假设你不是快消行业，我们也可以玩。把客户名单列出来，一个个通知。旺季订货是XX价格，由于现在是淡季，现在订货只需要XX元，相当于给客户省了XX元。而现在订货不需要付全款，你付个定金就好了，旺季来了出货前你付尾款就好了。利益面前还是有一部分客户会欣然接受的，20%,30%,也说不定有50%呢，于是你的业绩来了，你成功激励到了你的销售团队。

其次、统一思想，淡季不淡，还要抓员工的思想工作。树立一个标杆，这个人就是在现在淡季时候的业绩比旺季时候还要好的。树立这么一个标杆也不难，资源充分的倾斜就好了。

再者，谈谈梦想，电子商务风口还没来的时候，马云在1999年就布局电子商务，于是当风来了，阿里起飞了。旺季来了，你能不能起飞，飞多高多远，取决于你在淡季时候做的努力。一个最简单的道理，别人在淡季每天只跑5家客户，你每天跑10家客户，一个月下来就比别人多跑了100家客户，而这100家客户由于别人没有跑到（或者客情关系没维护到），等旺季来了，客户要订货了，你将比别人多出一倍的订单。

而事实上，那多跑出来的100家客户总会有几家现在就给你下单的。那么未来的业绩有了，现在的业绩也有了增量。于是你激励团队的目的达到了。

最后一点，非常时期非常办法。比方说一份保单相对困难，卖一瓶矿泉水相对容易，所以自然的卖保险的提成比率高。所以一些激励的工具还是要综合考虑，适当调整使用。

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销售淡季是一种行业特征，如果没有发现新的客户卖点，即使再努力，也不能避免业绩的下滑，最好的激励方式，当然是找到淡季的新卖点，让淡季不淡，但这往往不是销售人员能解决的，所以我们要考虑的是在淡季时，如何让业务人员保持激情，维护业绩。

一种是执行力的打造：这有点打鸡血的意味，但这种方式基本都三分钟热度，过去就完了，因为没有新方法支撑、新的策略引导，靠业务员的硬拼，是很难真正起到业绩的突变的，这个扭转不了行业大势，除非是业务员以前没有动力跑，把时间都浪费了。

二是做沉淀积累：既然这个阶段没有什么业绩，自己也没有好的办法，还不如静下心来，做点实际的事情，如做一下行业的调研分析、分析一下旺季的业务得失，总结经验，提炼心得，制定策略、前期市场铺垫、客户关系的维护等等，为来年的旺季做业务储备，等旺季到来时，快速的进入状态。

三是团队的打造，淡季是团队能力提升、技能储备的重要时节，要利用这个时节，多进行一些培训学习、进行一下团队的优化，到旺季就来不及了。