求一个市场营销论文 要求：1500字题目

  所谓销售对像----指的是目标。

  广义上讲得是对方的公司、企业、或部门，实际上落实在交往中是实实在在的一个或几个关键人！

  交往的开始首先要分析客户（几知己知彼，做好全部对方你所能掌握的资料，越多越好）；

  接下来分析，如果是几个人都需要接触，那谁应该是决策人，先接触他，通过它了解谁是具体执行人？

  如果是同一个人你就很幸运了，利用一切工具和技巧去销售实施即可。如果是两个以上的人，人啊你还要多做功课，夺取沟通了解。所谓的销售过程中的交往技巧，不是说了你做到，就像学校考试中有正确到暗夜样，需要很多口才呀，随机应变呀，拍马溜须呀，酒桌博弈呀，也就是总结起来说一句话：

  ---------灵活运用现代商场的36计！

论文不同年龄推销对象心理特点研究该怎么写怎么找例子

先对推销对象分群体，对所要推销对象的心理要有一定的了解。一个群体中年龄相近的心理好把握些，可以选一个中间群体来详细研究，剩余的也要写只是作为陪衬重要群体心理研究。你可以找些经济学中的理论来加强论文的实效性

要一篇“市场营销与消费者购买倾向”的论文

消费心理是消费者在满足消费需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。

进入老年后，由于生理器官的变化，必然地引起心理上的变化。研究老年人的心理特征，有助于了解老年 消费者的消费心理，有助于了解和掌握老年人消费心理，为企业的营销决策提供依据。

1、某服装企业在为老年人提供服装时采用了以下一些营销措施：

2、在广告宣传策略上，着重宣传产品的大方实用，易洗易脱，轻便、宽松；

3、在媒体的选择上，主要是电视和报刊杂志；

4、在信息沟通的方式方法上主要是介绍、提示、理性说服，而力求避免炫耀性、夸张性广告，不邀请名人明星；

5、在促销手段上，他们主要是价格折扣，展销会；

6、在销售现场，生产厂商派出中年促销人员，为老年消费者提供热情周到的服务，为他们详细介绍商品的特点和用途，若有需要，就送货上门。

7、在销售渠道的选择上，他们主要选择大商场，靠近居民区，并设立了老年专柜或老年店中店；

8、在产品的款式、价格、面料的选择上分别采用了以庄重、淡雅，民族性为主，以中低档价格为主，以轻薄、柔软为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案。

在老年顾客的接待上，厂家再三要求销售人员在接待过程中要不徐不疾，以介绍质量可靠，方便健康、经济实用为主，在介绍品牌、包装时注意顾客的神色、身体语言，适可而止，不硬性推销。

某一天，在该厂的设立老年服装店里来了大约四五位消费者，从他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子，并可能是专为老爷子来买衣服的。老爷子手拉一位十来岁的孩子，面色红润、气定神闲、怡然自得，走在前面，后面是一对中年夫妇。中年妇女转了一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱高不高呢。可老爷子并不领情，脸色也有点难看。营业员见状，连忙说，老爷子你可真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难为他们了。小男孩也摇着老人的手说好的好的，就买这件好了。老爷子说小孩子懂什么好坏。但脸上已露出了笑容。营业员见此情景，很快衣服包扎好，交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。

经过这八个方面的努力，该厂家生产的老年服装很快被老年消费者所接受，销售量急剧上升，企业得到了很好的经济效益。

分析讨论：

1、这八个方面体现了老年消费者怎样的消费心理和购买行为，企业这样做的营销依据是什么？他们和青年人、妇女等在消费心理、购买行为上有什么区别，这样的心理和行为是怎样形成的？

2、请用刺激—反应模式和需求层次理论分析老年人的购买行为。

3、请分析这户人家不同的购买角色和营业员的销售技巧。

第二部分 消费者市场与组织市场的比较分析

一、消费者市场的主要特点

1、产品：最终消费品；品种多样；专业技术性不强。

2、购买者：消费者个人和家庭；非专业性；需求差异大。

3、价格反应：需求价格弹性大

4、购买行为：购买数量、金额少；购买频率高；非完全理性购买，可诱导。

二、组织市场的主要特点

1、组织市场范围：产业市场、中间商市场、政府市场

2、产品：中间产品（引申需求）；专业性强。

3、购买者：组织；专家。

4、价格反应：需求价格弹性小；需求受市场影响大（波动性需求）

5、购买行为：购买数量、金额大；购买频率低；完全理性购买

三、二者的不同：

1、购买目的不同：分别满足生活消费需求和生产需求、转买需求、行使职能需求；

2、产品不同：技术复杂程度、专业性、价值；

3、购买决策不同：参与决策人数、决策程序复杂程度、完成决策时间；

4、营销方式不同：服务要求；价格影响；渠道设计；促销组合。

作业： 观察并分析零售商场、超市购买者心理和行为，提交分析报告。