技术转销售不适应，如何应对？

我来回答，我想我应该有一点发言权，因为我有一段时间的研发转销售的经历。首先研发做的好好的为什么要转销售？是你研发做的很好没有进步空间了还是你根本不适合研发不喜欢和机器打交道，而喜欢和人打交道。必须想清楚这个问题才好进一步探讨。如果你是因为研发已经做的很好，没有挑战了，那恭喜你，你的专业水平应该已经使你财务自由了，现在转行销售只是为了新的人生体验而已，这样的大牛我就不缺评判了。另一种情况是感觉到搞研发有难度，和同事同行相比干不出什么成绩，也可能是实在没有天赋继续在技术领域干下去。如果是这样，那就告诉自己没有退路，只能在新领域和别人一较高下了。

研发搞不好，说明你不适合和机器打交道，销售再搞不好，说明你也不适合和人打交道。 不要想着研发搞不好，我就去搞销售。弯道超车，很可能会翻车。

诚如斯，则呜呼哀哉，洗洗睡吧！

技术转销售不适应问题源于企图心，动力，渴望度不够。

销售最重要的是狼性，野心，企图心，目标是第一位的。拥有勇争第一的企图心，没有就去逼自己拥有。通过竞争，激励，PK。

第二、就是专业销售方法技巧。

第三、找准精准意向客户是销售工作百分之80的事情。剩余百分之20是跟踪成交。

第四、学习力代表生产力，销售意味着拼命学习，学习专业，学习方法技巧，学习客户需求爱好兴趣等等。

加油干！！！祝愿你成为一流销售人员！！！必须拿冠军?

一个销售人员应具备哪些素质？

销售人员需要具备的基本素质有以下几点：

一、忍耐力

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，是我，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。

而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

二、自控力

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。

我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。

正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

三、沟通力

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

四、观察力

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；

通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

六、脸皮厚，抗压能力强。要有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的觉悟；

七、逻辑思维清晰，目的性强，在与客户交谈的过程中要把握主动；

八、表达清晰，要在短时间让对方明白你销售的东西是什么，有什么优势；

九、观察能力强，小到察言观色，大到洞悉市场。