有关化妆品销售的问题

我以前的同事做专业线的,他们好像也是这样的,美容导师,要培训专业的课程更要懂得市场的销售,美导出差就是在驻扎美容院,帮助提高销售业绩,拿提成,但是,你们的底薪也太底了吧

什么是销售渠道？

所谓销售渠道，就是产品（或服务）通过一定途径最终到消费者手中（或为其提供服务）。销售渠道的起点为生产者（或服务提供者），终点是用户（或服务对象）。可供选择的销售渠道可分为两类：1、直销 。这是最短、最直接的渠道，生产者（或服务提供者）直为用户（或服务对象）提供产品（或服务）。2、间接销售。产品（或服务）经过中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如网络平台、交易市场）为用户提供产品（或服务）。

销售分多样，有主动的，有被动的，当你产品得到大众认可，你就离成功不远了，切记，服务质量，最重要。名声，是用钱买不到的。

化妆品销售技巧？

1、根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心。

2、强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

3、强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。

4、根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

5、尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。