一个旅游景点，是个湖。现在旅游开发，怎样对这个景点进行市场细分？请各位大虾帮帮忙。

乌鲁木齐市职业教育中心 苏海丽

[摘要] 尽管新疆的旅游业取得了来可喜的成就，但在实际运作当中新疆旅游市场的营销理念和模式仍处于相对落后的层次自，应打破粗放的旅游增长模式，更新营销理念，创新旅游营销组合，塑造形象、树立品牌。文中将针对新疆旅游业中景区景点、旅行社、旅游饭店、旅游纪念品等主要行业的营2113销现状，具体提出现时需要的营销策略。如：旅游景区景点可针对多种情况采取较为灵活和具创新性的营销手段，从总5261体上提升自身形象与层次，增强顾客亲和度；旅行社应在充分考虑与顾客、分销商、竞争者、4102流通者、政府之间利益的基础上，通过网络等IT集成技术，采用旅行社关系营销模型来开展营销活动；旅游1653饭店则主要采取品牌策略和加大经济型业务；旅游纪念品可充分应用4P营销理论，针对不同的性质与类别进行营销策略组合。

[关键词] 旅游业 市场营销 策略 新疆

旅游景区营销如何吸引游客？

旅游景区对于普通老百姓来说，不外乎几个方面：1、价格太高，大门门票，单项游乐项目门票，特殊旅游体验项目门票，什么都是门票；2、景区内的住宿费用高；3、用餐单价高且品种少、不营养。如何解决游客痛点进行营销，需要认真钻研。针对这种情况，景区如何营销才能吸引游客呢？个人想法如下：

1、利用全年的季节进行营销。举行各类多姿多彩的活动，吸引游客留下来，住下来，吃下来，玩下来；如春节凡是携带老人前来的打折消费；端午节给游客赠送粽子；中秋节给游客免费派送月饼；凡是季节都可以举办各类活动吸引游客；

2、利用年轻人进行营销。如结婚群体的营销，凡是持身份证的结婚对象，当日生日结婚的，赠送结婚照片十张，而且在特定的节假日选择在景区结婚的，请民政部门现场办理结婚证件。对已经登记结婚的情侣，提供当日免费进入景区拍摄婚纱照的待遇；

3、针对某省、某地区、某国家的人群，分一年四季进行打折优惠，如贵州的做法，高速公路折扣百分之五十，景区门票折扣百分之五十，吸引了大量游客。针对某省、某地区、某国家的人民，定期举办民族特色的产品展示、服装服饰展示、美术画展、文物展等。

4、针对少儿、幼儿的旅游优惠。如年龄在13岁以下的少年，年龄在6岁以下的幼儿，家长可以打折门票。给幼儿一定的拍照免费赠送、小礼品赠送、景区纪念册赠送等。

5、明星助阵活动。邀请明星到景区进行歌舞表演、才艺表演、捐赠展示等，由此吸引游客前来观赏，提高门票的销售率。

6、各国特色产品展示营销。每个季度举行东南亚、西欧、非洲、亚洲、南美洲等国家的特色产品销售，助力景区营销，吸引游客前来观赏、购物。

7、举办各类活动。如体育赛事、运动会、音乐发布会、房地产产品发布会、科技发布会等，吸引各类游客。

8、针对政府、企业、单位、民间团体团购营销。每年很多单位到了年终，都会给员工进行奖励，景区可以广泛联系政府单位、企业、组织、民间团体，开展团购服务，给予适当优惠打折，吸引游客。

景区营销的主要做法：

1、利用人性贪图便宜的弱点进行营销；

2、利用人类好奇的心理进行营销；

3、利用游客旺季预定难的旅游特点进行营销；

4、利用中国传统节日进行营销；

5、利用中国人尊老爱幼的传统美德进行营销；

6、利用年轻人爱美的心理进行营销；

7、利用婚庆、司庆、年终总结大会、发布会、高科技产品展览等机会进行营销；

（图片来自网络）

本人旅游管理专业毕业生，希望这条回答对你有帮助。

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

一、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

1、意识到游客和景区员工的重要作用

2、注重可进入性的影响，做好景区的交通工作

3、分析淡旺季，合理安排景区工作

二、分析市场特征、把握营销方向

1、景区营销主体的多元化

2、消费者需求多样且多变

三、打造品牌景区

1、打造品牌，利用品牌效益

2、注重旅游景区品牌的推广

3、加强旅游景区品牌的维护与管理