简述业态分类的主要依据

1、百货店
　　百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。
　　（1）选址在城市繁华区、交通要道。
　　（2）商店规模大，营业面积在5000平方米以上。
　　（3）商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。
　　（4）商店设施豪华、店堂典雅、明快。
　　（5）采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。
　　（6）采取定价销售，可以退货。
　　（7）服务功能齐全。
　　2、超级市场
　　超级市场指采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。
　　（1）选址在居民区、交通要道、商业区。
　　（2）以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达。
　　（3）商店营业面积在1000平方米以下。
　　（4）商品构成以购买频率高的商品为主。
　　（5）采取自选销售方式，出入口分设，结算由设在出口处的收银机统一进行。
　　（6）营业时间每天不低于11小时。
　　（7）有一定面积的停车场地。

小企业贷款、个人贷款、小额贷款在营销上有何不同

小企业贷款主要营销对象是企业中的小微企业，营销目的是要让需要资金的小企业能及时想到你这个渠道（这需要广告）或者通过银行推荐到你这里－－通常银行对信用或资产有瑕疵，或提供资料不全的企业拒绝时，能够因为跟你有合作关系而推荐到你这里办理贷款；个人贷款的主要营销对象是个人，又主要分为信用贷款，购房按揭贷款和抵押贷款。一般个人按揭贷款都会想到银行，除非成数不足才会想其他办法补足，这时房屋销售中介的推荐很关键；信用贷款和抵押贷款都可以通过传单、广告或中介机构推荐渠道获得；小额贷款的营销对象可以是前述的两者，目的和营销方法同前。

产品的热销，是销售的功劳还是设计的功劳？

都有，团队的协作功劳，没有单方面能成事的，

设计与销售在创造商品价值的过程中扮演不同角色，都重要，需相辅相成。产品要成功销售好的业绩，首重产品的定位，了解目标的销售对象，经过设计，符合目标客群所需。或是用新的包装设计创造新的市场，我举一个我们的案例。

爱老虎油 I LOVE YOU

油品的包装也可以很有故事的可爱

从事农业苦茶油的业者，面对油品的竞争市场，苦无对策，来找我们谈品牌形象定位。谈及婚礼小物的市场，是否可以从不同的面向看油品礼盒。

跟设计师讨论后，用了I LOVE YOU，作为主轴，在父亲节、母亲节，送健康表达爱意，以及婚礼使用。

以爱老虎油为诉求，用了童谣二只老虎，一只没有耳朵一只没有尾巴，作为包装，令业者非常喜欢，商品也当选了彰化的十大伴手礼。

一个包装设计的改变，能说故事，能吸引不同市场的采用，才能为业主赚到钱。

I LOVE YOU，你呢？

经过设计后，也要经过符合目标市场的销售渠道，经过好的销售技术才能顺利将产品销售。

商品销售过程，是一种不同功能的合作，单一方面的强项，并不一定能够造成商品热销，合作才是王道。

你们觉得现在的市场环境下，怎么去做好销售？

怎么做好销售，跟市场环境好坏关系不大，总之，你首先要熟悉自己的产品与服务，然后，弄清楚目标客户的核心需求是什么，然后，将产品与服务与客户需求连接起来。当然，基本的资料准备，沟通力练习，还是需要的。

多研究销售对象（产品、受众），提升个人销售能力和职业素养，同时关注行业趋势及竞品状态。销售是个综合性的工作，祝你成功。