怎么做好一名业务员

作为一个业务员，首先要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，了解商品的每一个细节。要有信心、诚心、有意力、有团队合作精神、良好的心理素质、坚决的执行力、不断学习能力。良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时的大度。
严格执行公司规章制度，认真履行本岗位工作职责；
积极开展市场调查、分析和预测。根据公司的具体情况和现状。做好客户信息的收集、整理、掌握各种理财投资工具、商品价格的动态直接反馈领导处，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司业务的市场占有率、影响率、知名度。发放公司宣传单、商品目录到客户手中，跟紧有意向的客户，争取做到谁有意向就把谁发展成为公司的客户。按时完成业务经理或总经理交办的每一项工作。工作中的各种困难或需求公司协助的地方及时的向领导反映。积极向同事和领导学习、探讨、分析。

如何调整自己的心理状态，让自己能自信的去拜访客户。

不是有那么多销售圣经，励志作品吗？阅读它们，可以让你确立自己处于哪张地图的哪个位阶之上。
人必须知道自己是在干什么。虽然一开始他肯定不会知道自己在干什么，或幻想自己在干什么，这在所难免。然而，当他这样“做”了一段时间之后，就会感到现象千般变化，其实问题只有一个。自己好像卡在某个地方了。
你“选择”了这份工作，但你并不知道自己为什么“选”它，你甚至不知道这个工作，在你的地图里到底代表什么。
你想“从容地”“做”这件事。但是没有事是能被孤立地做的，更别提你目前的情况了。
你唯有做那些自己能够精确感知的事，方能成功。如果你使自己进入能精确感知的状态，其效力等同于追求成功本身。
每个销售理论，其实都是在用语言结构来调整你的能量。对于你而言，你并不知道销售是什么。你还无法感知，它是在向销售对象传达一种越发清晰的概念。而对于销售者本身而言，这种工作代表了他们在向内在的某种层次的追求。这简直变成了生活方式。
而对于一般人而言，不幸的是，要么是一种糊口的必备活计，要么就是一种例行公事（譬如，我要把它做好，这种类似学校里的观念）。
一份工作，最终它是在向你内在的某种特征发起的进攻。当你在使用这份工作时，你感到自己的这个特征越发清晰，而这个特征赋予了你生活以特别的景致。
对于你而言，销售这工作必须具有丰富的内在意义，它必须发展成为一种具有个人意义的”活动“。这就是指，它不仅是为了客户而做，更是对自己”做“一些事。