保险营销的三种模式

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售
保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

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为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

在我身边，确实有相当一部分推销保险的业务员是已婚妇女。我认为原因有以下几个：

第一，保险公司很多时候招聘的不是业务员，就是客户。招聘的时候已婚妇女多，因为已婚的女性，已经具备了一定的经济实力，而且朋友圈多数为已婚妇女，更容易推介保险产品。甚至随着保险知识了解的深入，自己多数就购买了本公司的保险产品。一方面给自己增加保障，另一方面完成自己任务。

第二，已婚女性社会经验更丰富，具有更多的社会资源，更便于应对三教九流的客户，容易出单。

第三，保险推销员的门槛较低，甚至人人可以参与。尤其是中年妇女，许多都是二次就业，而且保险推销员不用坐班，时间更灵活，更便于打理家庭。财产险公司还好，寿险公司出单量多与否，很多情况下取决于业务员的多少，也就是俗话说的拉人头。这种情况下，结过婚的中年妇女更有优势。

记得很久以前，我在东莞，有一次我在银行排队，排在我后面存钱的是两名中年妇女，兴高采烈的有说有笑，有一个问另外一个：“上个月发了多少工资？”对方回答是二万八千多。那时工厂上班平均工资才一千多，我在想，是什么行业这么高工资呢？于是继续听，有一个说：“今天晚上她要开车去拜访一位男客户，争取把保单签下来。”原来是保险业务的推销员，长相耐看，着黑色职业装，很干练的样子，口若悬河，旁若无人的聊得很嗨。

我见过的这两位保险业务员都是中年妇女，那为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚中年妇女呢？

1.脸皮厚，在公众场合谈笑自如，豪爽干练，很多结过婚的中年妇女才具备，抹得开面子，无所顾忌，放得开。

2.保险公司是低门槛，低底薪，高提成，保险业务推销员工作相对自由，这种比较适合结过婚的中年妇女，时间自由，家庭工作两不误。

3.结过婚的中年妇女社会经历丰富，有一定人脉资源，可以靠朋友介绍，同时善于察言观色，揣测客户心理，成功出单的概率和效率大大提高。

4.买保险的大多数是男性客户，结过婚的中年妇女容易接近，姿态也放得开，即使是女性客户，也照样聊得来，很合拍。