推销人员应具备什么?会常遇到什么问题?应怎么解决?

我是一个销售人员，我把我在工作中的经验告诉你，希望可以帮到你！

第一，你要对你所要推销的产品做到充分的了解。
第二，你必须自信。只有你自己相信自己了，别人才会认可你，继而认可你的产品。
第三，你必须真诚。这是最基本的。
总之，你首先要推销出你自己，这样才有可能达到你的目的。你要会根据你的销售对象帮他选择适合他的产品。这样，你的销售就是永久性的。
而且不管怎样，在销售过程中，切记一定要保持好你的笑脸。俗话说的好：“伸手不打笑脸人。”你的笑容可以帮助你更快的让顾客信任你。
相信你可以做的很好。别忘了理论是要联系实际的。

新人做销售，2019年选择什么行业好？

物质过剩19年，行行难做19年；

转型培训市场大，职业教育行业棒；

A I 智能物联网，产业升级互联网；

解决方案要推广，IT公司营销岗。

新人做销售，2019年选择的行业我建议你选择金融业和广告业，现在的销售行业竞争都比较激烈，其实哪个行业都不见的好干。例如，快速销售品行业以及其他的工业产品销售。

金融业市场已经充分的竞争和广告业竞争也是很充分的。但是这两个行业是最锻炼人的销售行业， 只要在这两个行业里，进行两三年的工作，你的销售能力会有大幅度的提升。

正是因为这两个行业的竞争特别充分，激烈，所以。对销售人员的要求特别高，它在培训和思想建设上及提升技能上有大量的投入，使销售人员能快速的进入市场。提高抗压能力，找到准确的销售方法，在这个不断机激励与淘汰适者生存的压力的行业，促使你跟上队伍的步伐和节奏。新人如果要是经过这两个行业的锻炼，再做其他的销售行业相对容易一些。同时这两个行业如果做的好的话，收入会很高。

金融业包括保险，证券。银行。金融产品的销售在这三个行业的销售都具有挑战性，同时客户群庞大，销售机会相对较多，但是竞争也比较激烈。

广告业是传统的销售行业。是以创意为主的销售行业。市场巨大竞争激烈。

新人在竞争最激烈的环境中会得到最好的磨炼。同时也会学到更多的销售方法和技能，虽然前期苦一些，但是一旦掌握了方法，你就会得心应手。

关于选择销售工作的问题

不要频繁的换工作，在一个领域做他个10年8年。相信谁都会有成绩的。找工作主要的是看到未来的前景而不要看眼前的利益，这样你的人生的目标就会很明确。做起事情来心态就会好狠多，自然而然成绩就会高啦。

跑保险的技巧

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

　　保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

　　回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？

　　保险推销技巧三、推销保险...　我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

　　保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

　　回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？

　　保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

　　条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

　　保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。

　　俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

　　保险推销技巧五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要

　　当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

　　保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。

　　推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢？退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧！那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。