旅行社选择要进入的目标市场应考虑哪几种条件

呵呵 按道理这应该是你们经理该考虑的问题， 如果没有这个能力就不该做市场
所谓“目标市场”就是要对准某一个项目进行的市场开发， 我来给你做一个假设的操作吧
2013年，中国西部旅游开发项目“上海人游和田”
要考虑的内容：
在充分的调研中国新疆和田之后进行逐步的工作
一、受众人群挖掘
二、广告方式
三、产品的研发
四、具体项目的落实
五、各个关键部门的协调问题
这需要大量的工作呀

旅游市场营销策略的定义是什么？不要从网上黏贴市场营销的概念。关键字是旅游、策略

旅游市场营销，首先要搞懂其内在核心，一般来说，这个概念有广泛的，如“旅游资源的可持续开发利用”，和狭义的“旅游产品（宾馆、旅行社、旅游产品销售等）的开发、推广与销售以及相应的品牌维护。

弄明白核心后，对应的就是相应的策略了，就广义旅游市场营销而言，一般是城市为载体，如桂林的”印象.刘三姐“，云南的”印象.丽江“就是一种旅游市场的营销案例，其通过政府打造一个大型活动，吸引游客前来，并且通过大型活动，改善旅游环境、提升旅游服务质量，游客的往来不绝，带动当地经济的可持续发展。

狭义的市场营销策略，就是找准市场需求，开发、推广并利用。比如湖南凤凰附近盛产猕猴桃，但由于猕猴桃运输困难，所以经常烂在山里无人知，这个时候，有企业借凤凰的知名度，推出猕猴桃干、猕猴桃酒、猕猴桃酱等一系列产品，以山美水美产品更美为宣传切入点，强调绿色环保概念，吸引前往凤凰旅游的游客将之带走为礼物，从而和凤凰姜糖一样，成为游客首选……这个就是策略！

请教一下做市场调研的兄弟姐妹们，营销调研的手段应该从那些方面来创新

个人建议：就市场调研的方法而言，这是一个heavily researched的领域，基本的调研方法在下面都可以看到，任何一家公司都在使用这些基本方法，区别在于各家公司的调研设计和质量跟踪。所以，建议楼主不必要追求创新的调研方法，而是要在数据的质量上多下功夫。

营销调研的基本方法

一、调查法

调查法就是以询问被调查者问题的方式来收集资料的一种方法。它包括个人访问法、电话调查法、邮寄调查法，三种主要方式。

1．个人访问法

个人访问法，又称面谈调查法或直接访问法，是指派调查员根据规定的访问程序向所选出的对象当面询问，以取得有关资料的方法。个人访问调查时既可根据事先拟定的问卷上的问题顺序发问，也可以通过自由交谈来获得资料。

个人访问法具有以下特点：

①可观察性

（2）灵活性

③可控制性

④面谈费用高

2·电话调查法

电话调查法就是利用调查问卷由调查者用电话向调查对象询问意见收集资料的方法。

电话调查法的特点是：①迅速及时地获得事件发生当时的情报。凭借电话作为调查工具，可以在很短的时间内，立即获得调查资料，对于某些极具时效性的资料收集来说，电话调查法是一种最有效的资料收集工具。②所需要的费用低，仅需付电话费目即可。③调查者与被调查者不直接接触，避免心理压力。④调查时按标准问卷发问便于资料整理。⑤电话调查法具有局限性，受电话普及率的影响，调查时间也不可太长；无法获得观察资料，无法控制不合作者。

3·邮寄调查法

邮寄调查法，就是将设计好问卷，邮寄给被调查看，请他填好后寄回。为了提高回收率，采用此法时，一般附有回邮的信封和邮票并可采取赠送纪念品的办法。邮寄调查法的特点是：①调查区域广泛，对样本能作地理上的分配。②所需要的费用低。③被调查者有足够时间考虑问题，不会受时间上的限制。但采用这种办法，回收率低；各细分市场的回收率不一致，使设计样本的地理分布产生误差；调查表必须简短，不适于深测个人内在动机；被调查者答复迟缓，无法控制问卷回收时间，往往费时较长。因此，在人文特性或被调查的要件并非十分重要的情况下，邮寄法是一种既经济又有效的调查方法。

4．三种调查法的比较

使用调查方法，必须配合调查目标，考虑以下因素对调查方式进行选择。
（1）成本
（2）适用性
（3）资料
（4）正确性
（5）反应比率
（6）速度

二、观察法

观察法就是对调查对象作直接观察，在被调查者没有意识到自己受到调查的情况下，观察和记录被调查对象的行为及反应等。观察法用于某些不愿回答或无法回答的情况，这是一种不可缺少的直接收集资料的方法。观察法主要有三种不同形式：

1．直接观察法

直接观察法就是调查者直接对调查对象的行为反应，感受等进行观察，记录调查对象的全部实际活动。

2、行为记录法

在取得被调查者同意之后，用一定装置记录调查对象的某一行为。

3．实际痕迹测量法

调查员不亲自观察购买者的行为，而是观察行为发生后的痕迹，如设顾客意见簿，用户要求联系簿，或广告附上回答等做法，就是属于实际痕迹测量法。观察法的主要特点是，由于观察对象并未意识到正在被调查，所以调查对象不受外界因素的影札这往往能得到较为真实、自然的结果，搜集的资料具有较高的准确性和可靠性，有目的地调查现场发生的情况。它的不足之处就是通过对调查者的观察，只能了解被调查者的行为，无法掌握被调察者内在的心理变化，无法了解被调查者的思路。

在营销的应用上，观察法主要应用在于橱窗布置调查、交通流量调查、店内商品摆设调查，顾客购买动作调查、商店位置调查，销售现场巡回调查等方面。

三、实验法

实验法起源于自然科学的实验求证。自然科学的实验，是通过实验室，而市场研究的实验，则通过实验市场。上述的调查法与观察法均属于记录性研究，其结果主要说明事物间的关系。而实验法是为了验证某个假设，其目的是为了说明因果关系。所以，实验法是说明因果关系的较好方法。但目前这种方法仍然处在发展阶段，只有在以下方面，才波常常使用：

（1）测验市场销售的策划。例如，测验广告策略中心销售成果，就常使用此法。测验的销售区域越广，所了解的变量越多，所获得的结果也较好。
（2）幻测验销售促销方法。例如测验数家商店销售的情况，即在一定期间，记录其进货、销售情况，最后计算出销售增加比例。
（3）在市场研究中，使用实验法的还有就是对商品价格的决定，某一商品以若干不同价格出售，详细记录其销售情况，然后确定价格。

实验法最大的缺点是控制变量复杂、应用范围较小。其目的是解决市场营销问题，故仍受到重视。