市场营销专业该怎么安排自己的规划？

我把我老婆的经历告诉你吧。现在她已做到外企大公司市场部总监了。

毕业后先找家小公司做，主要是打基础。做什么职位不重要，关键是学会与人沟通。2年后跳到大公司做销售部总监（美国人）秘书，2年多后转行该公司的市场部做最低级的市场助理，干三年跳槽到另一家大公司做产品经理，4年后再跳槽到外企大公司做市场品牌经理---2年后品牌群经理----3年多后到现在市场部总监。

总结下关键是：
1。一定要在大公司做，外企的最好。不能窝在小公司，否则发展前景不好。
2。基础要打牢，市场部要懂销售，广告策划，产品包装，市场定位等等。
3。还有就是运气了。

祝你同样成功。

营销与策划学什么？

你的问题不是太清楚，但，影响也不是很大。
一，营销和策划是两个部分，但有的地方或书本将其放在一起，因为他们有共性，彼此关联较紧，且之间有穿插。
二，营销。单看营销，以为是销售，其实不然，从产品研制，生产，推广，反馈，改进，到退出市场，都属于营销范畴，当然，策划是属于营销的一部分。
三，策划。可大可小，对于一个刚起步的小公司，或者初期较小的个人创业，策划则是对整个项目的一个把握，但是对于一个成熟的企业，策划会出现在各个不同的阶段，大到企业发展方向，小到终端执行。
四，营销虽然包含了策划，但策划绝对是离不开营销的，此处营销就是一个比较大的概念了。其实两者只是侧重点不同，出发点不一样而已。营销就是大的方向，策划则是整个营销过程的执行细节。

品牌营销策划怎样做才有效果？

知行创优®原创经营问答系列（546）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！

★ 问题所问：品牌营销策划怎样做才有效果？

问题关键词：效果

效果：评判投入产出比是否达成的指标组成

★★ 营销与策划是品牌经营中的两个维度，并非同一事项！

营销功能侧重商品（服务）的市场交换能力，评判标准在于市场的占有与增长，具体评判在于数据表现，也可以明确为现金流（流入/流出）进出比平衡达成，它是考验经营者的纵向思维能力

策划功能在于价值主张的呈现，评判标准在于与市场同类商品（服务）的差异表现，具体评判在于客层匹配与沟通能力，能够让市场中产生受众，并能持续记忆和传播，就是好的效果！它是考验经营者的横向思维能力

没有自我认知，策划效果归零

品牌是一个系统工程，也可以说是一种概念！

为何市场上众多商品（服务），功能相同或趋近，但在市场上，却有不一样的表现与认知呢？！

品牌对自我认知的缺乏，就是“根本原因”所在！

什么是品牌的自我认知？有人认为是“定位”，也有人认为是“主张”，还有人认为是“定义”

就中国国情而言，中国市场发展经历四个阶段，分别代表以上不同认识

1）第一个阶段：物资匮乏阶段

初始阶段：不需要策划，商品就可以在市场上流通，并且畅销

2）第二个阶段：物资选择阶段

定义阶段：市场上的商品功能有了对比，商品产生了畅销与滞销的区别

3）第三个阶段：物资过剩阶段

定位阶段：市场不再封闭，国内商品与国外商品可以同台竞技，商品开始出现选择性营销

4）第四个阶段：物资订制阶段

主张阶段：市场对商品的需求变成一种“期货”，即客层的需求成为商品生产的标准

现阶段就属于“主张阶段”，单纯的品牌功能差异已经弱化，加之市场客层的增量不足（世界整体经济形势并不乐观），主张即“价值所在”，它成为“交换”（购买）的核心原因（驱动）

品牌如何做到完美的“自我认知”呢？！

它是在品牌进入市场以前就应该“清晰”的！

包括：

1）受众所在（服务对象是谁？）

2）功能集成（核心功能是什么？）

3）表达呈现的元素（简单直白的形式是什么？）

4）记忆方式（如何让人难以忘记？）

5）替代对象（竞对目标是谁？）

没有资源支撑，营销效果归零

资源不一定是钱！但资源都可以表现为钱，或者用钱来交换！

品牌在对自身有了清晰认知以后，紧接着就需要进入市场，进行市场交换（变现）行为，这就是常说的“试错”阶段，也可以认为是品牌能否被市场接受，存活的“关键阶段”

如果市场接受度高，那就说明品牌的“自我认知”是客观的，是符合“实际”的

但市场不是单维主体，它是不对称的，也是不规则的

也就意味着哪怕再客观的“自我认知”，再充分的“试错准备”，也难免在市场遇到“坎坷”！

那么该如何应对呢？！

这个时候，大部分人想到的就是“营销”

广告投放，明星代言，降价促销，手段无所不用其极！

效果却“差强人意”

资源的投放究其本质就是两个维度：时间与空间

时间资源：你愿意花费多长时间来替代竞争对手？

包括：

1）导入期

2）成长期

3）成熟期

4）衰退期

空间资源：你愿意花费多大代价来让客户消费认知与品牌认知同频？

包括：

1）形象认知

2）核心记忆

3）替代体验

4）持续交换

★★★ 做产品容易，做品牌难，没有清晰自我认知的品牌只是市场的“烈士”，具有清晰自我认知的品牌在没有资源进行“试错”的情况下，也只能成为“殉道者”，认知与资源同时具备前提下，品牌才有一线生机

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！