你见过的保险推销员都是什么类型的？

保险推销员，这个称号出来的时候，其实表示着消费者对于保险还是存在一定的歧视的。

保险一直存在着比较大的争议，因为保险确实负面的信息比较多，尤其是在2022年年初爆发了很多保险的内幕之后，人们对保险的信任度可以说是降到了一个新的低点。

本人从事保险工作已经16个年头了，遇到过各种形形色色的保险推销员，简单的归个类，聊表寸心。

第一类，死缠烂打型

这种保险业务员最是“讨厌”，盯住一个客户之后，保持一种不签单死不罢休的方式，也不会讲解保险产品，不懂保险到底是干什么的，反正就是盯着客户，不签单就给你打电话，要不就是见面，去家里，去单位。本着只要不签单，我就不罢休的方式让客户签单。

第二类、走亲情路线的

这些保险推销员一般都是新人，对保险一知半解，但是身边的亲戚朋友对保险有比较热切的需求，当打听到这个消息之后，就和客户说，反正你要买保险，我又是你的亲戚，你还能相信别人呢，肯定是相信我，和我买了。

这样的保险业务员走不远，一般等把亲戚的单子做完之后就预示着要离开这个行业了。

第三类、走专业路线

这些业务员一般都是老业务员为主，经过多年的积累，在这行业摸爬滚打多年，经验丰富，无论是本公司的产品，还是本公司的服务，还是服务客户的理念，还是“拿下客户”促成的方式都比较老道。

其实受限于一家公司，现在走专业路线也是伪专业，因为只能销售一家公司的产品，提供一家保险公司的服务，本身就有一定的局限性。

第四类、真正专业的保险推销员

现在保险市场中有一个小众群体，保险中介人员，他们可以通过自身的服务优势，可以将各家保险公司的服务、产品提供给客户，为客户量身定制。

在配置保险产品的时候会综合考虑客户的实际情况，为客户选择最适合的保险服务。

例如客户身体有一定的问题，可以通过多家公司投保，选择最优的核保方案为客户投保，降低投保风险。

他们不代表任何一家保险公司，他们要和客户签署委托服务协议书，是真正的能够站在客户的角度考虑问题的保险推销员，他们推销的可能是一整套的风险解决方案，而不仅仅是保险产品本身。

市场中大约就这样的四类保险推销员了吧，如果有其他的请补充！

入行十几年了见过形形色色的保险业务员，百分之50不够专业啊，里面存在太多忽悠客户，签完保单之后也不去继续提供服务，到理赔时又要到处问同事如何解决：

现在好了资管新规出来，所有的业务员很快要提供双录后提交审核，哪怕一点点小问题也通不过，业务员哪怕不做保险也一样需追承担的责任，客户购买保险也相对安全。

为啥全世界的保险都想卖给中年男人？

两大原因：

1、中年男人苦，上有老，下有小，不敢也不能有风险，不然全家老小怎么办？

2、中年男人有钱，奋斗了十几二十多年，手里一般都有点钱，购买能力强，可以开大单。

的确，每天做销售和培训启动的时候，中年男人一定我们产品的销售对象，毫不客气的说，保险公司几乎所有的培训都是围绕的中年男人展开的。主要原因有三个：

一、中年男人有风险意识

青年人无知无畏，天大地大，老子最大，前途无限可能，因此跟他们讲风险讲要准备后路，压根就听不进去。

中年男人不一样，经历了职场、生意场和情场，历经沧桑，开始知道自己能力的有限，也知道外部世界的险恶，逐步接受风险的存在。

因此，你跟他们讲风险，讲未来，他们大都能听进去。

二、中年男人有需求

首先，人到中年，身体等各项机能下降，身体状况每日况下，需要给自己准备健康险。

其次，中年男人肩扛责任，上要照顾父母，下要抚养子女，中间还要扮演好好爱人的角色，各种压力与及责任于一身，每个人地方都存在风险，都需要保险。

第三，中年男人有忧患意识，随着年龄增长，需要为财富自由做准备，以免长期被工作和赚钱所绑架，因此需要保险这种理财产品为他准备后路。

三、中年男人有购买能力

有的人有保险理念，但是却很无奈，因为他没有购买保险的支付能力。我们公司好几个小年轻，确实很认同保险，都知道保险很重要。

然而，每个月交完房租、水电煤和交通费、日常所需等，基本上就没有余钱。不要说让他们掏钱买保险，他们还准备找你要钱呢。

中年男人不一样，大部分中年男人事业如日中天，收入达到高点，具有较强的缴费能力，是准客户首选。