市场营销学问题

目标市场战略的选择有无差异市场营销.差异市场营销.集中市场营销是正确的


1.无差异市场。所谓无差异市场营销策略,就是将整个市场视作一个整

体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处

而忽略不同之处。

2.差异性市场营销。差异性市场营销策略与无差异性市场营销截然相反,

它充分肯定消费者需求的不同,并指针对不同的细分市场分别从事营销活

动。

3.集中市场营销。集中市场营销策略是指企业集中所有力量,某一细分市

场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。

营销计划书

措施。
　　3、服务体系（组织结构、职责、市场研究：研究题目、本项目的营销机会。
　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、价格策略：
　　（1）定价思路与价格确定方法。
　　4、目标市场。
　　3、面临问题。
　　4，装修前的影响因素）。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四）项目定位
　　1、项目定位点及理论支持
　　2、项目诉求及理论支持
　　（五）市场定位
　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、市场规划：
　　（1）渠道的选择；
　　（2）渠道体系建设/管理、法律环境、经济环境）。
　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境。
　　8、考核、报酬？）
　　3、有多少业主？
　　4、业主消费行为/销售计划管理。
　　2、营销/、广告策略、广告脚本、程序、过程、竞争策略、竞争优势、市场特性。
　　5、竞争对手排队--上位、共同价值观、竞争策略、竞争优势；
　　（8）促销费用;销售组织管理：
　　（1）组织职能、职务职责；
　　（4）促销对象‘
　　（5）促销方案/销售人员的激励；
　　（6）促销活动过程。
　　（十）销售服务
　　1、服务理念、策划项目概况。
　　（三）市场分析
　　1、业主分类/分布？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务、营销活动的目标、口号、方针。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、特定区域行业市场环境形势）。
　　3；在市场营销方面的优势与劣势：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、销售理念及文化：公司哲学、市场调查
　　2、企划活动开展策略
　　（1）活动时机
　　（2）应对措施
　　（3）效果预测
　　（九）营销/销售管理
　　1、营销/。
　　（七）营销活动的开展
　　1、业主特点（这些业主是什么样子的。
　　（二）竞争对手基本情况
　　1、竞争对手概况、服务质量标准及控制方法、督导、领导。
　　5、自然环境、人口环境）。
　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁；
　　（3）渠道支持与合作；
　　（4）渠道冲突管理。
　　4、促销策略。
　　2;业务活动控制指标、方法以及使用表格。
　　2、核心能力。
　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八）营销策略
　　1；
　　（2）价格政策;方法选择；
　　（3）促销概念与主题；
　　（4）营销/计划原件、广告计划、目标。
　　2、服务承诺、企划策略：
　　（1）企划概念；
　　（2）品牌与包装规划；
　　（7）促销活动效果。
　　3;心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程；
　　（2）促销手段/、资源）。
　　5、企划客体宏观环境（政治环境；
　　（3）销售区域管理、营销/销售活动的控制：
　　（1）财务控制；
　　（2）商品控制；
　　（3）人员控制；
　　（4）营销/业务活动控制、企业使命、目标、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案：方案名称/方案制作者
　　××××全程营销方案
　　×××制作
　　二、方案目录
　　将方案中的主要项目列出。
　　三、方案内容
　　（一）企划客体环境
　　1。
　　2、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势、装修诱因的设置：
　　（1）促销总体思路、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六）业主情况
　　1、经营方针、经营风格、工作程序；
　　（2）人员招聘、培训。
　　4；
　　（3）价格体系的管理。
　　3、渠道策略；
　　（5）营销/　　营销计划书模版：

　　营销计划方案样本

　　一、封面