什么是战略客户？

战略客户就是对己方长期发展至关重要，对全局起决定性的客户。也包括经过市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。

战略客户也可以说是大客户营销，这类客户又被称为重点客户、主要客户，有两个方面的含义：

其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；

其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。

在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。

扩展资料：

大客户销售由于销售额巨大，往往会受到客户和竞争对手的重视，同时大单销售是和一群人做生意，它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人，这就使大单销售成功的因素非常的复杂，有很多销售员开始经过了千辛万苦的努力，到最后单子却丢了。

因此，客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响。作为销售人员与他们的接触效果是至关重要的，从项目开始到结束时还没有接触过最高决策者是非常危险的。因为得到他们的支持，赢单的几率会大增，反之失单的几率会大增。

有人说好男不娶销售女，这句话是真是假啊？为什么女人做销售就那么难？

有些东西叫做行业潜规则，而这些潜规则不说破还好，说破了就会有一大批的人接受不了，这都是很正常的事情。

但具体对象要具体对待，有些女人在销售上可比男人强不少，这些都是受多方面影响的，建议你要有自己的观念，没有必要人云亦云，天下乌鸦并不是一般黑，想要做好一件事，能力与决心很重要，方法与欲望也重要，天底下不难的事情你做了未必开心，但天底下难的事情可多着呢

举例说明科学技术的发展对市场营销组合有什么影响？

一、营销理论的质变

科学技术的进步会对营销基础理论造成冲击，最典型的的例证就是从历史上4P、3C到4C、5C等理论的不断创新，使营销的方法论不断丰富。

二、营销工具升级

营销工具主要包括两种类型

1.数量化营销工具

（1）以财务数据为参照的营销分析模型、公式等

（2）以客户信息为参照的营销管理软件，例如 ERP\SAP的营销模块，CRM等

（3）企业财务数量化考评体系

2.非数量化营销工具

（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等

（2）营销管理制度、管理思想体系等

（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等

（4）营销训练、培训内容和载体

三、营销渠道和对象的扩展

最典型的一次变革就是自媒体出现前后，营销渠道及对象的对比。在微信、微博等渠道出现之前，也有互联网营销，但属于传统营销方式。以小米为例，互联网是一个参与感时代，互联网带给我们做营销的传播最大变化是，“传播不再是单向”。只有让用户深度参与，他们才会讨论，才会把口碑扩散给更多人。

领导对员工的待改进及期望评语？

4. 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在__X得时候没有后顾之忧;工作踊跃，热心周到，有肯定得领导能力，专业技能业务程度优秀，业务程度也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习得榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体支配，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

5. 工作认真负责，踊跃主动，能完整胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，擅长合作

6. 该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自己的工作。

7. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体支配，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，擅长合作，起带头作用。