药品营销是什么

1：医院开发：要想有销量首先要把药送进医院，首先找到关键人物，充分利用你的社会关系或者以情或以礼打动他，让他同意进你的品种，医院开发公司会给你开发费用，你只要合理使用就行了。进药简单流程：药剂科主任（或者关键人物）同意进你的药－－要求科室主任提单，找到相关科室主任，还是以情以礼打动他，顺利提单－－药事会通过。就OK了。详细操作你的主管或者你的主任会指导你的，别忘了，你的主管或者你的主任就是你最好的**，再说你的销量也决定他的业绩提成，他会大公无私的帮助你的，和领导不要客气，不懂就问，多多沟通。

2：客户开发：药进了医院了，接下来的工作就是怎么到病人手里，简单－－发展你的客户啊，有客户才有销量，这个客户就是可以处方你的药的相关医生，找个合适的机会告诉他你的品种，你的政策，在刚做医药代表的时候不需要你的工作技巧，你就老老实实的让你的客户感觉你可信就行。医生喜欢同实实在在的代表打交道，如果你给医生的第一印象感觉精的和猴一样，反而起到相反的作用。发展你的客户就是这样，因为客户也有他的需要－－通过你的品种展示他的医术，通过你的品种得到物质的充实。

3：药房统方：药房的药师门正等着你去找他呢，也许他还在想：怎么这个品种没人来统方啊，就这个得不到统方费，倒霉！哈哈，还等什么，快行动吧。

4：可能有的代表为了确认销量需要去商业公司打流向，更简单！如果你们公司和商业有协议，到时去拿就行了。

希望通过本文能让刚从事医药代表工作的朋友解除畏难心理，不要怕，其实就这么简单，只要你去做了，你就有收获。

关于药店会计

要看你是定额纳税，还是按小规模企业记账纳税，如是记账纳税，就按你说的方法记账，不过税率是3%

药店的帐务如何处理？

药店一般是货物销售,而增值税条例规定,只有年销售额达到180万元(不含税)后,申请认定一般纳税人资格后才能,才能抵扣进项税额.小规模药店新开张当然不需要了,从药店销售货物来看,销售对象一般是消费者或者是医院,这些消费对象都是不要增值税专用发票的.
小规模药店新开张,在认定增值税一般纳税人以前,按照税法规定的4%的征收率交纳增值税,计税依据是总收入(含税)/(1+4%).
药店应该属于商品流通企业,不是生产企业,那么账务处理只能参照商业会计的账务处理方法,而跟工业会计的做法当然就不一样了.

如何推销药品？

做好药品销售..
需先做好人..
本人在药品销售一块推摸滚打数十载..
现在变换脚色了..
有人说做药就是看人家脸色..
不全然..
当然做药需见乖识气..
不能一副你最大的气势..
没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员..
也不能一副低声下气..
会让人觉得你是因为底气不足..
你只要保持你的正直与诚恳..
熟练普通的交际技巧..
巧如其份地与每位合作伙伴保持良好的关系..

某种程度来讲..
你的商品并不是阻碍你销售的第一环节..
而是你的自信和产品价格..
既然你的销售对象是大小药房..
正好我也是开药店的..
我觉得我面对推销员时..
第一看人..
此人可信吗?可靠吗?
第二看价格..
你的产品有价格优势吗?

我曾经碰到几个产品的销售员..
专业知识不过硬..
交际水平太死板..
不用看产品资料我已经拒绝一半了..
当然也有几个产品的销售员..
有丰富的专业知识和很好的口才..
然而他的产品没有价格优势..
SORRY!
我肯定拒绝..
但我们成了朋友..

做药做人..
不外乎两个字..
诚信..

目前你的工作就是..
搜集你所负责地区的大小药房清单..
逐一拜访..
挑选可重点发展的顾客..
迅速铺货..
这样你的领导便会看到你的成绩..
之后便是稳定销量..
发展新客户..
现在做中药还是蛮不错的..
祝你好运..