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会展市场营销的主体是什么?

2022-11-13 01:32:37营销对象1

会展市场主体是指会议与展览运作过程中的主要参与者。会展市场主体主要有三个,即会展组织者、参展商与观展者。


会展组织者是一个会展活动的发起者,是整个展会事务的执行者以及展后事务的处理者,是在会展中处于主导地位的市场主体。通常在会展的实际运作过程中,依据法律地位与职责的不同,会展的组织者又分为主办者和承办者。


参展商是受会展组织者邀请,通过订立参展协议书(或会展合同),于特定时间在展出场所展示产品或者服务的主体。观展者是通过购买门票或提前往册入场参观、与参展商进行拾谈的自然人、企业以及其他相关者四关的个方面选体。

会展营销的主体十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。每个主体的营销目的不一样,营销内容的侧重点也存在明显差异。

一次展览会可能要涉及众多的组织和企业,大型的国际性展览会可能由当地政府主办,由一家或者几家展览公司承办,其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。

换句话说,一个展会由几方共同操作,且各自承担的工作在深度与广度上有所不同,但进程必须保持一致,合作也必须紧密有效。

内部营销外部营销如何理解?

会展营销的对象应包括会议、展览会、奖励旅游、节事活动、各种场馆、会展城市等。会展营销的内容包括内部营销和外部营销两方面。内部营销是指会展企业从“组织一员工一客户”这一关系传导理念出发,通过有效地培训和激励一线员工使其为顾客提供满意的服务。

内部营销是一项管理策略,其核心是提升员工的顾客意识。

外部营销是会展企业以市场为导向,以客户为中心所进行的营销环境分析、会议营销、展览营销、会展旅游营销、会展品牌营销等方面的工作。

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