如何针对Z一代这类人群做营销推广？

如何针对Z一代这类人群做营销推广？    

今年年初，钉钉以“求饶”的姿态火上热搜，疯狂涨粉100万。钉钉之后，整个阿里动物园正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌词和洗脑的旋律，成功地打开了2020年的品牌营销新思路。

钉钉的《钉钉本钉，在线求饶》为什么火？一方面，它在疫情当下有着广泛的受众；另一方面，它的投放渠道瞄准了B站——一个具备高黏性年轻用户和强大出圈能力的平台。

B站，在双微一抖逐渐触及流量天花板的当下，成为企业挖掘新市场、开辟新的营销渠道的新选择。对于企业而言，B站是一个待挖掘的流量池，与抖音、快手等平台比，B站有着强烈的平台优势——国内最大的Z世代聚集地。

Z世代，即占据全国人口五分之一的95后，正逐步成为市场上的主力消费军。据研究调查显示，Z世代拥有较高的付费意愿，月均可支配收入高达3500元。而B站拥有1.28亿Z世代用户，平均每4个年轻人中就有1个在用B站。

对于企业而言，进驻B站可分为两种：1.选择UP主，进行合作营销；2.官方入驻B站，进行品牌宣传。前者企业需要依据自身定位，选择合适的UP主进行合作，后者则需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能够独立运营自己的粉丝流量池。

B站，更像一个交朋友的平台，品牌与受众，不是冰冷的买卖双方，而是有情感维系的朋友。在进行品牌营销时，品牌需要懂受众的兴趣、喜好、潮流点等，懂得年轻人的思维，才能在B站的年轻人中赢得品牌的一方天地。

与B站的营销思路类似，在Z世代，品牌营销不能局限于传统的营销模式，而应该依据人群特点，制定精准营销策略。

1. 年轻化营销

依据调查显示，40%的Z世代人群会选择直接无视广告，因此企业在进行营销时，需要思考广告的植入、推广方式能不能为新时代的人群所接受。

在不同的情境中，企业可以探索不同的营销方式，譬如在热播剧中植入小剧场进行无痕广告嵌入、在各大视频平台拍摄逗趣小剧场等，以轻松、好玩、有益的方式，让年轻一代接受广告，甚至参与到广告中来。

2. 创意化营销

2018年世界杯期间，QQ通过AR黑科技让可口可乐全新手环瓶成为“观赛神器”。用户只要佩戴上可乐瓶上附送的手环，打开QQ浏览器，对准瓶身扫一扫，即可在屏幕上看到球队AR动画。沉浸式的广告体验，在玩法上让Z世代产生出浓烈的兴趣，也为品牌赢得更多关注。

品牌在做营销时，也可以通过H5动画、微信小游戏等形式，与Z世代的年轻用户建立联系。在营销环节中，互动式的体验，将会吸引更多人参与其中，完成认知-了解-比较-购买的闭环，形成完整的品牌营销链条。

Z世代的品牌营销，不再局限于一对多的营销模式，企业需要了解自己的群体、市场及行业，依据不同的受众，确定不同的营销决策，以“一对一”的精准营销，扩大受众市场，实现新形势下的新发展。

相比自己的父辈，Z世代人群往往更早地形成品牌观念以及对品牌的态度。随着Z世代人群的成长，他们所拥有的购买力将进一步被释放，此前积累的对于品牌的认知和忠诚，则会逐渐影响品牌的市场表现。因此，Z世代人口比例较高的市场将会开始影响全球范围内的消费和产品趋势。