酒店开业前的 销售推广工作 比如方式和选择对象

最好的办法就是在当地的电视台打广告，或者当地分类的网站上发布信息，不过我觉得，最好的方法还是选择一些收入比较好的公司，在门外发广告单，而且这些广告单还是可以做抵扣券的，这样能很快的吸引到目标客户，至于这些客户能不能成为你的回头客，那还要看你们的服务质量以及厨师的水准。祝你好运！

在酒店做营销是主要干什么

报告上级总经理
督导下级公关策划员、营销代表
岗位职责
制定并组织实施营销计划负责酒店形象的树立和改善督导营销人员进行市场开发最终
实现酒店的经济效益和社会效益的提高。
工作内容
1、参与制定酒店营销预算拟定酒店营销计划报总经理审批后组织贯彻实施并针对不
同季节市场变化和客源特点适时调整经
2、分解落实营销代表每月任务指标督导各营销代表深入市场广泛联系客源。检查各营
销代表指标完成情况保证部门营销任务的顺利完成。
3、负责与重要客户业务洽谈签订合同。接待与拜访重要客户掌握客户优惠价格标准与
幅度。
4、做好部门各业务人员的工作安排和调度了解工作情况实施奖罚充分调动下属员工
积极性。
5、会同公关策划员研究制定酒店公关活动计划广告宣传促销计划与新闻机构建立良好
关系树立酒店良好形象和市场声誉。
6、掌握酒店会员、散客、长住、商务、团队、会议等各类客源的营销结构与营销价格控
制营销成本和广告宣传费用不断提高经济效益。
7、参加酒店营销分析例会汇报市场动态提供准确信息供总经理决策参考。每周组织部
门营销例会分析市场动态客源情况竞争对手的营销情况和价格水平分析部门营销工
作中存在的问题及原因及时提出改进措施。
8、加强酒店各部门的联系正确处理市场营销和各部门接待服务管理水平。
9、认真贯彻酒店各项规章制度制定部门管理制度不断提高部门管理水平。
10、定期对下属进行绩效评估按照奖惩制度实施奖惩并督导组织部门人员参加培训提
高员工素质。
11、每月初和年终做上月和全年酒店营销综合分析报告提出相应措施供总经理参考。
12、完成上级委派的其他工作事项。

酒店销售技巧及方案

面向公司销售属于大客户销售，你必须了解公司这一块的采购流程是什么样的，找到他们的需求点，然后切入，要找到负责人。
同时大客户销售是要慢慢培养的，你可以先找一个切入点去维护关系，比如组织活动会议什么的，然后慢慢拉到公司的订单。