什么是酒店销售？

这个酒店销售很笼统，如果是星级酒店就是找客户啦，如订酒席，订房间等，推销酒店的产品如月饼等。
如果是普通的酒店那就不是很清楚了，估计和这个差不多，主要是订酒席，房间和酒店的产品。

我是做酒店用品销售，对象是酒店，谁有高招，本人必将感谢您。

先以暗访的方式（如预订看房等）进去客房看他们的用品，多看几家，注意酒店选用档次和设计风格，自己去了解他们的供货价和特别优惠项目，最好能再了解一下另家供货商老板实力和人际关系等，做好准备工作拿好跟你要上门酒店用品档次相近的用品再上门谈，最好先不要去联号酒店，他们一般有固定供货商，但是慢慢的为了节省成本会专用本地供货，不要上门就推产品，会很烦的！

2015酒店营销主管的目标市场

酒店管理行政

酒店市场营销

引言：
酒店经营，
必须以市场为导向，
以客人需求为经营目标，
受着市场供求关系
变化的制约，
受旅游客和满意程度的影响。
酒店市场营销管理是酒店总经理工作
重点之一。

经营机制
1.

以市场导向为经营基础，注重国际旅游市场分析调研。
要根据市场的变化、
客人的需求来调整酒店的经营方位，
规划自己的发展目
标和方向。
每年必须认真作国际旅游市场的分析研究。
旅游市场研究就是测定和
分析客源市场、
竞争状况和销售的产品。
必须站在竞争的前头，
并且紧紧的跟上
市场的需求。不断的改变策略。
2.

以客人需求为经营目标，确保客人得到尊重和满足。
客人是酒店服务的对象，是酒店全部工作的重点。客人的需求是多层次的，
有从事观光旅游的客人，
也有从事会议旅游、
度假旅游、
疗养旅游等多种类型的
客人，
他们对酒店的需求都是不同的。
要研究客人的需求，
还要研究酒店的客源
市场定位和经营优势。
3.

开拓客源，高度重视市场促销。


制定计划是销售工作的前提。


要有一个日常的酒店销售队伍，
不断出击。
每天都要有销售人员出访客人。
平时的推销为今后的客源打下了基础。