卖衣服如何向顾客介绍布料？

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。帮助顾客找到合身、得体衣服，然后再介绍它的面料，款式的合理性。

4、店主要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

如果你要面试销售，面试官问你最成功的工作经历，你怎么回答？

最好的回答是根据面试岗位的具体JD，结合工作经验，分点阐述你的能力。具体的做法是

①在这之前，一定要浏览对方的网站，可以举一两个例子来说明。面试时要根据对方的需要，重点强调能够引起对方兴趣的经验，把握主动权。

②面试前要结合你申请的职位要求和工作性质来确定你要陈述的相关经验，再看看你的哪些经验对开展工作有用，也是对自己负责，既是对公司负责，看对方产品是什么，同时仔细研究该职位具体要求是什么，免得将来即使拿到这份工作也做不来。

③面试中要把握主动权，引起对方的兴趣，按照你的思路去陈述，这样就可以给面试官留下深刻印象，增加成功的可能性，衡量自己能不能胜任。最后是要知道这个公司招的职位需要有什么经验的人，然后结合实际说出他想要的。面试公司之前要做好充分的准备，实话实说，当然要把握好分寸，长处可以稍微修饰一下。