我第一次跑食品业务应该找什么样的客户，和客户沟通时，该说些什么？

如果是比较大的品牌的话直接去超市，反之到到贸易市场呗。

建议一开始先跑一下贸易市场。第一可以训练自己的应对能力，第二较易上手，增加自己的自信。一开始当然是了解你的客户，例如观察客户一般卖什么。销售情况如何，面对什么人群，然后进行接触寒暄一下啊！以客户当兴趣交谈，进一步了解客户的取向。接下来就开始就你的产品进行推销，就产品的信誉、质量、包装，运输、保障、利润进行详细描述，这要看你的对象是针对那一方面。你可根据刚才寒暄的时候的言谈简单判断一下客户比较注重那一方面而着重介绍。最后无论是否达成，都应该定期进行回访。回访内容包括，如果没有达成协议，回访则可以增加客户的信赖度，如果达成，能让客户长期为你的产品做销售的效果。

从事IT营销工作需要学习什么？

营销是一项工作，如果你想在这项工作上持续地做下去并且保持价值，唯一的方式就是让自己成为专业人士，成为专家。
所谓专家，不是仅有几张“资格证书”的人，真正的专家和那些徒有虚名者的区别，是专家必须“顾客至上”。就如同真正的医生发誓为病患服务并恪守操守一样，专家要拥有的不仅是技能和知识，还需要以客户利益为尊。

成为专家，就是一个营销人的职业理想。他不是光会看上级的脸色行事，还要发誓为顾客作出贡献。他们需要：

（1）凭借专业知识和技能获得报酬；

（2）不仅在公司内部，从外部看来，也具备第一线通用的专业知识和实际业务能力；

（3）能发挥应有的作用；

（4）对自己的工作怀有理想和自豪感，并不断努力；

（5）以顾客为尊，发誓为顾客服务，而不是只会按照公司的规定采取行动。

只有专家，才能立足于未来的社会并生活得很好，这才是一个立志在营销这条道路上走得更远的人，应该怀有的理想。

人生如白驹过隙，既然选择了营销作为你的职业，那么请坚持下去。不管你的信仰是什么，请发誓用最高的职业准则要求自己，努力让自己成为专家，并怀抱这样的理想做好每一项营销工作，而不是投机取巧。

营销，不仅是一种职业，也是一种信仰。

一个成功的营销人员应具备什么样的素质?

首先，营销人员需具备随机应变的能力第二，营销人员须有鲜明的个性，鲜明的个性不是单纯的个性张扬，而是能够清晰、冷静、客观的判断客户勤劳和刻苦是营销人员需具备的第三条件第四，卓越的沟通能力是营销人员的重要方面第五，营销人员需具备良好的包容能力，遇挫不折、屡败屡战，当然这战，不是盲目的，需认真分析上次的失败原因，而做出相应的改正措施最后，营销人员还需具备对细节的把握能力。细节把握不仅仅是重视细节，更重要的是对细节的洞察力