我之前做美容师的，因为接触的都是女生，难找对象，打算改行去做房地产销售，去面试的时候，经理一直说看

也许是因为他通过你们之前的聊天知道你吃不了苦，所以不是那么想招你，可因为做房地产销售是非常辛苦的，不但要会说话。而且要求对客户察颜阅色，懂得顾客的心理，还要在适当时间去拜访客户。另外一个原因也许是前来报名的美女太多，经理有点难以取舍，毕竟优秀的人太多了，所以他会怠慢你，但这在社会上是很正常的事情。所以你换行业后要积极主动努力工作，不然你就不可能梦想成真！希望我的建议能帮到你！

服装销售技术

以下信息是服装销售技巧培训，员工培训，我希望能帮助您了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。和观众。工作应注意的几个：
了解所在公司的历史，企业文化。品牌定位。和观众。

工作应注意的几个要点：

能够推理，与不同团体合作，能理解他人的动机的感情，努力提高自身素质，自我检查。

犯错后禁忌的态度：

原谅自己，要努力在未来，有没有可取之处苦劳，丧失信心，大不了不干了。五心情

在销售：

1信心：信心是一种无形的品质，不是吃一丸就可以得到，但它可以被开发的，是对未来的一项重要投资。

2爱情：客户被认为是亲戚，朋友，用你的服务，让客户感觉到。

3耐心：在用户端进行销售时，要把握购买下一个的可能性，必须非常耐心，周到有韧劲。

4恒心：不甘失败，一个接一个，继续努力。

5抢客户的心态：掌握客户的心理动态，下一步做你想要什么，你需要什么。

销量七个步骤：

1找对象：找出谁希望出售自己的衣服。

2了解情况：要了解客户的真正需求，并确定他们的购买能力。 。

3产品及说明：选择的客户想尝试的最大优势战士的产品最合适的时间。同时也描述了使用简单的语言面料，板型的优势。

4 Q＆A问题的解决，并尝试：因素和问题，以克服任何障碍的购买，并迅速试图取代的样衣。 。

5购买：客户付款的时刻。

6继续跟进：多个市场推广，客户忠诚度和文化品牌。

7，以创建文件：会员卡，请留言客户，建立客户档案。

销售方式：

通过观察顾客的形象，着装。形状。语言。神态等细节初步判断顾客的购买力，提高销售成功率。

1紧方法：利用出售或没有乘客不好的情况下的。使用唯一的乘客把握成功率。当客户在使用中不会决定或找借口。为了使用不是一个错误时跟进一步一步来。请注意，语言不应过于强硬，以避免客户不满和烦恼。

2热心法：是一种常用的方法，对于大多数的客户群体，尤其是老年顾客。

3冷敷法：对于很有主见或客户不说话都可以使用。冷漠是语言恰到好处，而不是表情和冷漠的语气。要使用该服务时，加强身体。

4次热销：为了确保第一个销售成功之前几次卖。有原则的营销：内到外的右侧，从上到下，从稀到稠，从单件到一组，一个系列的销售。反应要敏捷，思路清晰。只要客户没有退房，我们的销售不能停止。

流水作业法：

与销售过程中提倡要自然流畅。程序：。

1引顾客进店的人来完成

2产品鼓励敷料，挑两个人来完成（主销和领带） 3号决定。支付一个人完成

4。包装一个人完成

5。再次卖给两个人来完成

6。会员卡，建立客户档案一人完成

7。补货，2人在准备完成

8

其他客户应注意的问题整理货物区域：..

销售过程中1，展示，分发，卫生等工序也可以装配生产线。

2。参与流水作业人员或其他固定的，拿身边的资源优势。

3。出售完成后，流水作业更重要。

4要总结经验，甚至更少

比较优秀员工和普通员工。

普通导购：。

1个机械化提货2简单介绍商品3中。被动回答客户的问题，如客户后4 优秀员工应具备以下素质：..

服装1有感情的。跟随竞争者的趋势。专注于其他时尚产业。

2。了解带彩色显示屏的货物区域，以及处理

3的问题。有一种独特的方法

4。门店管理精细

5。有魅力

6。善于做销售分析和总结

7。库存的理解，合理布局

8。具有良好的沟通能力，会沟通

9。熟悉销售的所有业务技能

10更好地管理他们的网络

客户服务：。

商品我们卖的不只是客户，更多的是一种体验，这一切都必须通过高质量的服务体现。让客户把这种感觉穿在身上，拿回家，陪伴左右。

服务质量的因素：

1有形的：服务是无形与有形设施，设备，货物，营销和大众媒体呈现出来。

2反应性：是指思维的员工为客户提供服务和帮助的时候和行为的速度。

3公信力：用正确实施所承诺的服务能力，客户可以依赖你。 。

4保证：员工具备专业知识和周到的服务，让客户对品牌的信任，并得到了客户的认可。

以客户为导向的理念：..

1客户是公司生存之本，是企业发展和成功的媒体

2顾客是不是冠军，但与人们的情感，因为我们有一个因为客户都有自己的优点和缺点，我们应该明白。我们的工作是为客户服务。

3。客户通常被认为是作为一个整体将是局部的，所以雇员的错误，粗鲁，疏忽和不负责任将被视为员工都是这样的，并否认我们的品牌。

客户管理方法：

1建立详细的客户档案。 （如：爱好，购买时间，购买作风，职业等），重要的是要专注于客户记录。

2。通过电话，短信，E-mail等，定期送上节日的问候和生日祝福。需要注意的是方式与客户和定期沟通。

店铺管理要素：

1人事管理：劳动纪律，激情，关系，销售业绩，品德。

2显示：根据天气变化和销售情况及时调整。

3配送管理：了解店内的产品结构，了解库存，了解销售和产品滞销。

4详细资料：处理每个任务的细节。 。

5沟通：沟通的目的，途径，目标，内容，质量。

只是在时间的快速反应系统

1。可供出售

2快速反应。生产的快速，高效，准确

3。库存控制快速响应，从而使库存

最小化的物流管理量：物流管理：提高销售物流是物流质量的一个很重要的方面是销售最直接的反映。

需要物流的主要考虑因素：

1天气：天气条件通常分为四季。然而，在工作分配要分成八个或更多的宿舍，除了标准的四季，一年有四季。

2。上一季度整体存货和商店库存分布。

3。去年的库存情况。

4。商店展示，货物区秀。

5。目前的销售。

6。客户的购买习惯和穿着习惯。

7。的销售重点，策略。

8。提出了新的信息

9。销售。

正确的态度： 1从事一个明确的工作，从别人的指示已经完成。

2。从来就不是一个好主意，让每个员工知道，每一个好的做法，使每个员工都会做。

3。挑战自己，不要让自己懈怠，所以他们就会萎缩。

4。不找任何借口来逃避责任。这些额外工作的机会。

5。提前到达，未雨绸缪，走在别人的前面。

6。树立终身学习的角度。

7。一直以来公司的产品和公司表现出的热情和兴趣。

8。管理提出建议，有关当局或企业。

9。不能改变环境，改变自己。无法改变的事实，改变态度。

10。具备的心态是积极的还是消极的，造成了两个结果是卖不管怎样，成功与失败。

新员工在店内陷阱：

1疑问大小。

2。背诵推出的产品，如产品说明书。

3。炉可以把握机会

4。将不显示。

5。眼睛没住，不主动。

6。将不适合。

7。压力是不正确的理解。

注意：不要误认为销售人员卖只能通过产品的工作人员的语言。用他自己的态度，营销人员是不是一个普通的销售人员。如果你想知道如何操作，也参与了行动。

这是在工作中我的培训材料和我自己的一些经验，现在只是一个草案，也有需要改进，评价，希望能给你的意见很多地方，谢谢。

1信心：信心是一种无形的品质，不是吃一丸就可以得到，但它可以被开发的，是对未来的一项重要投资。

2爱情：客户被认为是亲戚，朋友，用你的服务，让客户感觉到。

3耐心：在用户端进行销售时，要把握购买下一个的可能性，必须非常耐心，周到有韧劲。

4恒心：不甘失败，一个接一个，继续努力。

5抢客户的心态：掌握客户的心理动态，下一步做你想要什么，你需要什么。

销量七个步骤：

1找对象：找出谁希望出售自己的衣服。

2了解情况：要了解客户的真正需求，并确定他们的购买能力。 。

3产品及说明：选择的客户想尝试的最大优势战士的产品最合适的时间。同时也描述了使用简单的语言面料，板型的优势。

4 Q＆A问题的解决，并尝试：因素和问题，以克服任何障碍的购买，并迅速试图取代的样衣。 。

5购买：客户付款的时刻。

6继续跟进：多个市场推广，客户忠诚度和文化品牌。

7，以创建文件：会员卡，请留言客户，建立客户档案。

销售方式：

通过观察顾客的形象，着装。形状。语言。神态等细节初步判断顾客的购买力，提高销售成功率。

1紧方法：利用出售或没有乘客不好的情况下的。使用唯一的乘客把握成功率。当客户在使用中不会决定或找借口。为了使用不是一个错误时跟进一步一步来。请注意，语言不应过于强硬，以避免客户不满和烦恼。

2热心法：是一种常用的方法，对于大多数的客户群体，尤其是老年顾客。

3冷敷法：对于很有主见或客户不说话都可以使用。冷漠是语言恰到好处，而不是表情和冷漠的语气。要使用该服务时，加强身体。

4次热销：为了确保第一个销售成功之前几次卖。有原则的营销：内到外的右侧，从上到下，从稀到稠，从单件到一组，一个系列的销售。反应要敏捷，思路清晰。只要客户没有退房，我们的销售不能停止。

流水作业法：

与销售过程中提倡要自然流畅。程序：。

1引顾客进店的人来完成

2产品鼓励敷料，挑两个人来完成（主销和领带） 3号决定。支付一个人完成

4包装1人完成
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