市场营销准则？

1、 客户利益第一，企业需要第二

现代营销观认为：营销工作的起点是市场和消费者，而不是企业。成功企业的行为准则是，以市场(客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。



2、 客户利润最大化，企业成本最小化

营销工作的终极目标是努力让消费者的消费利润（即“顾客让渡价值”）最大化，而不是首先考虑企业利润的最大化。成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线;在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费;我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。

3、 共赢成就合作伙伴

虚拟经营是现代企业的必由之路，也是现代企业新的利润源。虚拟经营的实质是“合作化”，以合作为主的营销就是“虚拟营销”。在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果，如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告，以此保持和完善我们与客户的关系。



4、 系列化定位，个性化设计

当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，要努力为顾客提供整体解决方案，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、价格、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。

5、 让客户做主，凭优势取胜

推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，不要试图为消费者做主，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。我们只有通过不断的技术创新、管理创新和市场创新，打造自己的产品、服务及其他优势，把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。



6、 多样化营销，全方位服务

在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式;营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。

7、 更好的技术、更多的服务、更低的价格

我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务，虽然这三方面看起来有矛盾，其实完全可以通过管理创新协调和解决好。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。



8、 流通网络化，品牌统一化

品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。可以推行诸如俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。