如何向医院推销医疗器械产品？如何发展当地的经销商？以这两个单位为对象，怎么入手？怎么说

如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。
如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。

医疗市场如何投放比较好

您好朋友，我简单描述下。
深入了解医疗，挖掘市场信息，对于医疗广告国家现在限制的很厉害。
医疗广告的推广深深影响品牌的知名度，营销、营销、先营在销。打广告也是这样选择一个健康有利的广告让人们渐渐地熟悉他的导引作用。
全面详细的了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势和存在缺陷、医院各科室和技术骨干、当地医院市场情况、当地城市人文环境和地理环境、当地医疗广告审查力度、当地医疗行业竞争情况等、
听听专家、员工对医疗模式的建议。
放在医疗行业来讲：整合营销就是整合一个集团的资源，如：专家医生资源、市场机会资源、媒价网络资源、病患流动人口资源、社会公益资源、这只是我举得例子。
本人认为;医疗（医院）营销是一个创新概念，而媒体网络只是一个流动传播信息工具，这两者地区一定分开来，才不会乱了分寸。

步长集团的医药代表

步长全国很强的啊~~
好像去年是全国前十... ...

杭州的比较好做

步长是国企
哪个论坛里说是外企？？？
步长的老总赵步长
业内很响当当的人物呢
那个论坛肯定是忽悠人的~

我四个同学都在步长

步长的 步长脑心通 很不错的品种

我是刚开始做医药销售的。怎么去医院做销售啊？大体的流程是什么样啊，有点没头绪啊，谢谢好心人指点一下？

简单地说：目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护

这当中还有很多细节，其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程，进入公司，会有培训的，进入市场的话也会有老人带着的实习，更何况你是在主管的领导下工作

具体说吧，一般正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系很多种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以