医院营销的营销对策

医院可建立专门的广告策划部门，为医院制作广告词，发放宣传资料、策划标志系统。为了扭转医院在消费者心目中的传统形象，医院应注重与新闻媒体的沟通，抓住正面新闻，引起公众关注，提高知名度；开展和参加社会公益活动，如赞助、捐款、免费咨询、义诊等活动，通过此类活动迅速树立医院在消费者心目中的良好形象；举办各类知识讲座，组织群众参观有关健康知识的展览，在提高群众健康意识的同时让其了解医院在某些病种治疗方面的专长。此外，医院还应成立专门的危机公关部门以应付和处理各类突发事件，以维护医院的利益与声誉。

怎么跟医生推销产品？

其1：先让医生了解公司 应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难珠。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。 其2：尽量了解医生的现状 被访前，对医生的情况是陌生的，有关医生的一般情况诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯发精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。 其3：让医生发现自己 当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力、你公司的信誉如何、产品价格等等，认识到这一点，你就会把握自己访问的态度、说话的方法。 这里有两点需要注意：一是了解清楚谁是主要决策人。药品代表在拜访医生时，如果见不到可心拍板的人，说得再多也无用。此时，你应该弄清楚谁是科室主任，是一个人，还是几个人共同决定。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获。

怎样在医药营销活动中选择适当的营业推广方式?

医药营销的营业推广方式有很多种，比如：医院合作营销，药店营销，上门推销，会议营销等。现如今头两种是最难的，也是最赚钱的。
具体选择有什么方式主要看你的产品。
但一般和医院合作，药店营销最正规。
如果是保健品，可以选择做广告，会议营销的方式比较有效果。