互联网金融营销有哪些模式？

一、互联网金融营销有哪些模式？

主要有以下4种：

1.借助互联网渠道为大家提供服务。这个是大家熟悉的网银。互联网在其中发挥的作用应该是渠道的作用。

2.类似阿里金融，由于它具有电商的平台，为它提供信贷服务创造的优于其他放贷人的条件。

3.P2P的模式，这种模式更多的提供了中介服务,这种中介把资金出借方需求方结合在一起。

4.通过交互式营销，充分借助互联网手段，把传统营销渠道和网络营销渠道紧密结合;将金融业实现由“产品中心主义”向“客户中心主义”的转变;调整金融业与其他金融机构的关系，共建开放共享的互联网金融平台。

二、P2P怎么做情感营销

情感营销即是把消费者自个情感区别和需要作为公司品牌营销战略的情感营销中心，经过凭借情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感规划等战略来实现公司的运营方针。

一，情感营销的缘由：

1、第三代出资理财用户将会以80、90后为生力军。这一批人因为阅历了自2000年以来的互联网思维的冲击，发生了各式各样的日子诉求。

2、依据兴趣爱好，该类人群人群进行主动的群聚行动。比方：爱旅行、爱运动等一系列的族集体。

3、对比没有主见，虽然各方面个性化都明显晰，可是还有一个从贱心里。在这个浮躁的时代，这个集体很容易被这个东西吸引――概念，雷不死即是专业的概念高手，一系列的生态系统概念，玩得你真的是对他信若神明。

二：情感营销的意图

1、表面意图，培育粉丝，谢谢出资人的一路陪同，将来咱们将与出资人一同俯首前进。

感恩→画饼→感动→再次出资

2、深层次意思，品牌的树立。真正有头脑有见地的渠道肯定会有一个很明白的战略思路，而做情感营销必定有这样的思路掺杂在里面即：

粉丝→族群→商品→品牌→产业链→本钱。

三、怎么实现情感营销：

1切入刚性需要

虽然当时渠道每天都在跑路、出事。可是仍然阻挠不了出资人、从业者好像自取灭亡般的进入。而发生这样不符合常理，违反逻辑的工作的缘由即是互金打开了国民出资理财的刚性需要。

2描绘出资人的“奇怪”行为

无论是玩啥商品，总有一群发烧友，他们非同小可的痴迷，也非同小可的专业。营销人能够描绘他们的特质，感动发烧友，继而经过这群定见首领去影响小白用户。依据这样的前提你就能够约请这样的个性化明显的资深理财人来对自个的渠道进行评价和判别，然后就能够大做文章。

3客户最怕啥你就做啥

人类是一种十分害怕失掉的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太伤心，捡钱时分口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。细心想想挺好玩的，同样是100块的丢失，没得到咱们无所谓，失掉咱们很伤心，咱们能够把这个心思运作在营销中。我不说买我的商品会多美好，我通知你不买会伤心。

4互动

我所讲的互动即是要渠道依据客户需要做客户最重视最想知道的工作，比方主题为：啥样的互金渠道的树立才能够让你放心大胆的p2p投资。约请出资人依据自个考虑的要素对自个心目中最安全渠道的各个维度进行理论上的塑造。而这个时分渠道不只要一方面和出资人一同互动，一起另一方面发动很多媒体对这个活动进行正能量化的报导，其间能够交叉各种小细节，小故事。

三、p2p理财要怎么选择？

P2P的利息普遍高于其他理财方式，年化收益率一般在6%-20%。P2P市场鱼龙混杂，建议您在选择的时候一定要多加注意： 选平台要看公司的实力和背景。 然后查一下运营了多久，成交额有多少 研究下平台的投资项目是否透明。再查一下有 没有第三方 资金托管（有些第三方支付，也可能只提供支付渠道，并没有资金托管）利率太高的平台千万不要碰，即使碰也不能下血本。利率高于15%建议慎重考虑，万一跑路就亏大了。就P2P而言，品牌和安全永远是第一位的。

四、P2P网贷平台的10种模式

民间借贷的互联网化――纯线上的网络借贷。纯线上的运作模式，P2P网贷平台不参与借款，只是实施信息匹配、工具支持和服务等功能。民间借贷搬到互联网上来运营的模式，是P2P网贷平台最开始运作的模式，是我国P2P网络借贷的雏形。纯线上模式，意味着获得客户的渠道、信用风控、交易、放款等全部流程都在互联网上完成。这一模式的“鼻祖”是美国的Lendingclub。

线上+线下相结合的模式，是指P2P网贷公司在线上主攻理财端，吸引出借人，并公开借款人的信息以及相关法律服务流程，线下强化风险控制、开发贷款端客户，P2P网贷平台自己或者联合合作机构（如小贷公司）审核借款人的资信、还款能力。

纯线上模式的P2P网贷逾期率高达10%，坏账率在5%左右，因此越来越多的网贷公司线上完成筹资部分，在线下设立门店、与小贷公司合作或成立营销团队去寻找需要借款的用户并进行实地考察，在创新信用审核方式的同时有效开发借款人。

在2014年，互联网金融迎来分工监管，P2P网贷行业归银监会监管。监管层的意见是去“担保”，因平台自身担保的模式遭到监管层的质疑。P2P网贷公司去自身担保后，目前担保主要有四种，一是引入第三方担保，二是风险准备金担保，三十抵押担保，四是引入保险公司。

引入第三方担保主要是担保公司担保，分为一般担保公司担保和融资性担保，而融资性担保不管在注册资金、可保规模上都比第三方担保可靠些。

风险准备金模式是目前行业内主流的一种模式，甚至一些P2P网贷平台作为主推安全保障模式，风险准备金模式，指的是P2P网贷平台建立一个资金账户，当借贷出现逾期或违约时，网贷平台会用资金账户里的资金来归还投资人的资金，以此来保护投资人的利益。但是这种模式的问题在于，一些P2P网贷平台资金与风险准备金没有实现根本上的分离，风险准备金极有可能被挪用，形同虚设。还有另外一个问题是，风险保障金的提取比例较小，不足以弥补网贷投资人的亏损风险。

在国内P2P网贷平台抵押担保模式比较盛行。抵押担保模式指的是借款人以房产、汽车等作为抵押来借款，如果发生逾期或者坏账时，P2P网贷平台和投资者有权处理抵押物来收回资金。

从坏账数据来看，抵押担保模式在P2P网贷行业坏账率是最低的，目前业内做的比较好的平台是可投可贷、易贷网、微贷网等。

但是，这里可能会存在恶意抵押贷款的行为，抵押担保的P2P网贷平台做好抵押物的风控，尤其房产和车辆，投资者也需要注意相关细节，保障资金安全。

有些P2P网贷公司已经或正在与保险公司“亲密接触”，保险公司将以第三方担保机构的身份帮助P2P平台分担风险。P2P与保险合作的方式大致有四种：一是平台为投资者购买一个基于个人账户资金安全的保障保险，保障资金安全；二是基于平台的道德等购买保险产品；三是为担保中的抵押物购买相关财产险；四是为信用标的购买信用保证保险。保险有其适用范围，适合借款人多、利用大数法则来规避风险。而目前很多P2P公司的借款人还很少，风控标准也不统一，保险公司是不愿意用大数法则来规避风险的。

互联网上的票据理财被视为传统票据业务的补充，使得较难通过银行渠道贴现的小额票据得以流通。互联网票据理财之所以广受欢迎源于其显著优势：银行承兑汇票到期由银行无条件兑付，安全性高；流动性强。

票据理财的问题就在于，票据的真实性、安全性，虚假票据、克隆票、延迟支付均是互联网票据理财“疑难杂症”。票据造假的花样和手法日益翻新，票据造假的水平也更趋专业化，甚至有一些中小银行曾在假票识别上栽过跟头，所以风险较大。

P2P+供应链金融合作模式，本质是将产业链上下游的中小微企业在核心企业的信用提升下，获得P2P网贷平台围绕供应链核心企业，参与上下游中小微企业的资金流和物流，把单个企业的不可控风险转化为供应链整体的可控风险，通过获取各类信息和数据，将风险控制到最低。供应链金融是一块大蛋糕，P2P网贷平台在贸易融资领域布局，从长远来看，这是一个重要的创新突破。由于契合产业链上下游企业的融资期限较短，且金额通常不会过大的特性，P2P一直对供应链金融虎视眈眈。

我国融资租赁领域分为：金融租赁、内资租赁和外资租赁。快速增长的金融租赁是有银行等金融机构做背景的，主要与P2P网贷公司合作的是内资租赁，尤其非厂商的第三方租赁公司，他们的资金是一大困难，与P2P公司合作的意愿也较强。融资租赁有两个模式：直接租赁和售后回租。

直接租赁：企业A有设备需求，会找到融资租赁公司B，B设计整个购买设备和出租设备的流程，同时B租赁公司拥有设备的所有权和出租后的收租权，流程到此，是直接租赁模式。

售后回租：企业A有资金需求，可以将自有设备卖给融资租赁公司B，租赁公司拥有设备所有权，但是将设备租给企业A，企业获得资金的同时，还可以使用原有设备。流程到此，是售后回租模式。

股票配资是一个很早就有的产业，但是嫁接在P2P网贷平台上是2014年下半年才出现。这是一个时机，因为2014年下半年股市才好转，A股一扫熊市的阴霾，全年以52.87%的涨幅冠绝全球，P2P网贷平台因为其市场灵活性、创新性，二者的结合再加上这个时机，所以会发展的如火如荼。股票配资就是一个“借钱炒股”的过程，即通过在线申请，借款人用少量的自有资金做本金，向互联网理财平台借入本金几倍以上的（按照一定的配资比例）的资金，这些资金全部注入平台指定的账户中。这种资金的比例一般从1：1到1：5不等，即如果投资者原有本金10万元，最大可以通过杠杆放大到50万元。