如果你要面试销售，面试官问你最成功的工作经历，你怎么回答？

一、如果你要面试销售，面试官问你最成功的工作经历，你怎么回答？

最好的回答是根据面试岗位的具体JD，结合工作经验，分点阐述你的能力。具体的做法是

①在这之前，一定要浏览对方的网站，可以举一两个例子来说明。面试时要根据对方的需要，重点强调能够引起对方兴趣的经验，把握主动权。

②面试前要结合你申请的职位要求和工作性质来确定你要陈述的相关经验，再看看你的哪些经验对开展工作有用，也是对自己负责，既是对公司负责，看对方产品是什么，同时仔细研究该职位具体要求是什么，免得将来即使拿到这份工作也做不来。

③面试中要把握主动权，引起对方的兴趣，按照你的思路去陈述，这样就可以给面试官留下深刻印象，增加成功的可能性，衡量自己能不能胜任。最后是要知道这个公司招的职位需要有什么经验的人，然后结合实际说出他想要的。面试公司之前要做好充分的准备，实话实说，当然要把握好分寸，长处可以稍微修饰一下。

二、怎么向别人介绍自己卖都衣服？

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。帮助顾客找到合身、得体衣服，然后再介绍它的面料，款式的合理性。

4、店主要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、分析一个企业营销现状应该包括哪些方面？

1、广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于更自觉感兴趣的特定产品上。

2、社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

3、放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。

4、提醒我服务

扩展资料：

营销途径：

1、细分目标市场：

2、细化订单供货标准：

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

3、推行供应链管理：

4、健全品类管理体系：

品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。

品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。

5、确立服务营销理念：

提升服务营销能力，关键是要树立以服务营销为基础的营销理念，并在此基础上不断创新营销方式。

参考资料来源：百度百科-营销

本回答经授权，选自《企业在营销技术产品时，应get哪些点？》

1.是否支持公司的目标和用例，可以对现有技术栈的功能进行补充，确保数据整合并产生ROI？

通过概述业务需求和目标，确定没有的功能，评估数据整合需求，测量和实现ROI，来建立技术团队。

2.如何将评估结果与现有的解决方案进行整合？

孤岛式的解决方案妨碍了与客户进行有意义的交互。无缝集成的解决方案更便于打破孤岛、跨渠道协调和测量结果。

3.实现这套全新的解决方案将如何影响团队的工作流程？

不要低估对团队的影响，在投资新的或升级的营销工具时，重要的是不要只关注工具本身的好处，还要考虑更改将如何影响团队的工作流程。

4.这个解决方案将如何帮助公司提高效益？

虽然方案有助于节省时间、减少工作量且提高生产率，但更重要的是找到一个真正能赚钱的解决方案，而不仅仅是让你花钱。

5.供应商（supplier）与公司的文化和战略是否一致？

试着在演示阶段之前用一系列关于公司生存和发展的问题，对供应商进行资格预审。这将帮助找到有能力实现战略业务目标的潜在技术合作伙伴。

6.上线之前是否可以进行短期测试（如果不可以，为什么）？

试点项目可以让客户更有信心，相信一项技术最终会实现其承诺的回报。通过测试解决方案，公司可以尽早发现潜在的挑战，从而更顺利地进行大规模采用，为公司节约时间和金钱。

答：营销现状主要提供关于市场产品竞争，分销和宏观环境的背景数据，以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中，具体包括，市场描述，产品回顾，竞争回顾，分销回顾。宏观环境诊断。营销现状主要是提供关于市场竞争。产品分销和宏观环境的背景数据也准确把握目标市场以及公司在其中的地位。市场描述该部分是描述整个市场和各个细分市场的基本情况。包括市场规模，市场成长和客户信息等，进而评价市场中用户的需求情况以及影响用户。购买的因素产品回顾根据产品经理手中的产品适时报告。显示目前产品线上主要产品的销售价格，利润以及产品寿命。情况竞争回顾明确公司目前或潜在主要竞争对手。评估他们的规模，目标，市场占有率，产品定位以及公司一级为公司和产品制定的营销战略和战术分销，回顾评估近期的销售情况和主要销售渠道的贡献。动态和未来趋势通过认识各个销售渠道的重要意义。和其经营能力的变化对分析对比分析对其进行激励所需的投入。费用和交易条件，宏观环境诊断单数，影响公司或产品发展的主要宏观环境。因素包括人口，经济，技术，政治，法律，社会，文化等。

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。