什么即企业根据自身能力所确定的设计实施维持营销组合的对象？

目标市场即企业根据自身能力所确定的设计、实施、维持营销组合的对象。

目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。

市场营销和销售什么关系

很多人对于市场营销和销售的感念会搞混，觉得营销就是销售，其实区别大着呢!但是两者的关系有很密切，如何才能更好的理解市场营销与销售的关系呢?看懂了你就是高手。



营销与销售的区别：
中心对象不同 ：
市场营销是以满足目标顾客的需求为中心，所以更加注重整体形象的推广以及对市场的研究。
销售是以销售现有产品为中心，更注重如何利用广告、公关、实物展示等手段吸引客户，进而增加销售量。
工作方式不同 ：
市场营销主要是价格、产品、促进销售、营销渠道、公共形象、公共关系和公共权力等营销组合策略的整体运用，通过满足客户的需求来获取利润;
销售则是通过广告、公关和展示的综合运用，通过增加产品销量来获取利润。
工作目的不同 ：
市场营销是为了提高消费者的满意程度;销售是为了增加产品销售量。
市场营销更多地靠创意与分析;销售更多地靠专业素质和人格魅力。



如何才能成为销售的高手?
1.主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2.同理心，察觉客户没说出口的需求;
3.正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4.守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5.听多于说，先听后说，提出对的问题;
6.说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

什么是市场营销 市场营销是做什么工作的

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。