你如何理解物流营销和物流营销的特征？

一、你如何理解物流营销和物流营销的特征？

物流营销是指物流服务外部供应者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。

科学、合理的物流活动是物流企业获得持续竞争优势的一个关键因素，预示着企业把握着巨大的战略潜力。物流活动离不开营销策略的正确运用，只有把物流与营销结合成一个共同的竞争战略，物流系统才能够成为一个有效的系统，有利于提高企业的竞争优势。

物流营销是市场营销的组成部分，是传统的市场营销体系在新形势下的必然发展。物流营销是一个新概念，也是市场需求链的最集中、最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供应路径，在最有效和最经济的成本前提下，为客户提供满意的产品:服务空间流动和时间延伸的需要。

物流营销的特征主要表现在物流营销对象的广泛性和差异性。

扩展资料：

物流与营销的关系：

物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。

物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动。

也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。

所谓营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。物流营销和物流市场营销类似，总体的说就是客户下单用物流公司运输的一种营销方式

二、如何看待当前a股市场的服务对象？

如何看待当前a股市场的服务对象？

其实股市就是企业的融资平台，当银行贷款平台融资政策紧缩时，很多公司都从股市里融资，成本低，融得还多。而很多中小企业融资难久通过IP0新股上市就圈到了大把大把的钱。至于钱是被用来发展企业还是通过特殊渠道和方便掏空企业把融资的钱转移走，就不是投资者能够管的了。虽然说得股市有鼻子有眼睛的，但是最终作用就是为实体经济圈钱服务，实体经济产生烂帐了就让股市投资者买单。历史到现在股市都是圈钱的场所。个人观点仅供参考。

三、你怎样看待销售？

销售的真谛是销售自己，和客户做朋友，把客户需要的产品推荐给他，也是推销自己，建立和谐融洽的关系是关键，个人认为。

四、要如何看待销售？

销售我觉得其一还是诚心（也就是个人要怀着一种将客户当做朋友的心态去谈）因为在产品差异化日渐缩小的今天，客户之所以选择你的产品，很大程度上是因为客户认可了你本人。其二；耐心，一个客户从开始谈到最后的出单，这是一个非常漫长的过程，持之以恒的耐心不可缺。其三；就是个人素质，这一块包括沟通技巧 谈判要领以及察言观色的能力，知道客户的言外之意，并且能把握客户的动心点。 祝你好运!至于关键词那就是销售模式：有渠道销售 直销 以及代理销售等 产品来源上OEM形式要清楚。其他就没什么啦！