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企业如何选择网络营销管理人员

2022-12-13 10:23:42营销对象1

企业如何选择网络营销管理人员

企业如何选择网络营销管理人员

如果企业主要目标客户群的年龄在35岁以内,网络营销就能在这些企业的营销中发挥巨大作用。许多企业都陷入两难的境地:一方面确实尝到了网络营销带来的好处;一方面总感觉自己的网络营销部门做的不够好,还有许多提升的空间,但是又不知道怎么做。有一些客户,经常会问我:“我们每年在网络营销里投入很大,也聘请了专业的人员来做这些事,为什么总是做不好?”我的回答很简洁:“你们缺少网络营销灵魂人物。”通俗点,就是缺少一个优秀的网络营销管理人才。那么我们该如何选择优秀的网络营销管理人才呢?下面是我为大家带来的企业如何选择网络营销管理人员的知识,欢迎阅读。

他们在哪里?

第一种,是早年出国留学学习或者接触到互联网,然后回国创业,比如百度的李彦宏和搜狐的张朝阳;第二种,是国内名牌大学毕业的计算机相关专业人员,他们都去了第一种人创业的公司,现在做了高级管理或项目经理;第三种,是国内土生土长的,对互联网抱有极大热情且很有灵性得人,他们都有一个共同的.名字草根站长。没错,他们都已经在创业了。所以,现在企业的老板,花很多精力和金钱在招网络营销管理人才,都非常困难,这类型的人才少之又少。

企业为什么需要网络营销管理人才?

在三国时代,当年的刘备在没遇到诸葛孔明之前,打了很多年仗,打到最后还是零零散散的,只是聚集了一批人,并没有得“势”,直到遇到诸葛亮,才真正开始了刘备的传奇。今天很多企业,因为没有遇到合适的网络营销管理人才,导致各方面的投资和广告,没有任何计划,不断的砸钱、烧钱也并没有起到预想的结果。了解了网络营销管理人才的重要性,那么我们该如何选择这样的人才,他们具备哪些条件?

企业如何选择网络营销管理人员?

平台

他必须非常了解各种互联网平台的游戏规则,并且懂得一定的网络营销推广方式。如果这个人说微博营销如何如何,但是他自己都没有微博账号或者不经常玩,他就是纸上谈兵,网络营销管理人才的核心就是实战经验。

老板

假如这个人非常懂得互联网平台的游戏规则,但是经常和老板唱反调,从来不尊重老板,不把老板的放在眼里,觉得自己很牛,这种人请回来,最终会功高盖主或者过河拆桥,这种人不必请进来。

对手

假如这个人了解互联网平台规则与老板配合默契,那么他还要了解竞争对手。因为网络营销凭我们自己的的脑袋去思考、去尝试,代价是很大的,我们应该经常去分析竞争对手,他们最近网络营销有什么新的动作和做法?从竞争对手中去学习,了解自己公司在整个行业的定位,从而来判断我们接下来的路该怎么走。

下属

假如这个人了解平台、理解老板、研究对手,但是他对下属不关心、不理解、不鼓励、不教导下属,那么这样的人会有两种结果:迟早有一天会被别人排挤出去;迟早有一天会把全部下属排挤出去。

薪资制度

符合以上条件的网络营销管理人才就是我们企业的“网络营销灵魂人物”,我们需要千方百计的将他留在公司。合理的薪资制度是保留人才最关键的因素,在现今社会中,没有任何人是“傻子”,任何事物要追求合理。

在招聘的时候,如果有非常满意的人才,千万不要直接给出高工资,这样他今后感觉一直给公司带来价值,但是工资没有上涨会做的很不开心。网络营销管理人员的薪资模式应该是底薪+提成,底薪与相同级别的销售经理一致。网络营销部门绝对不是技术部门,而是营销部门,与销售部、市场部平级的部门。在招聘营销总监、市场总监、销售总监的时候看履历就能略知这个人的大致水平。但是老板往往不懂网络营销,只能凭借应聘人的一张嘴,所以在招聘网络营销管理人员的时候一定要有严格的试用期。给这个人制定详细的月计划,每个月都达到目标后,“验货”属实才给予相应的薪水。

找到这样的人才实在是难,怎么办?

这样的人才确实很难得到,我给大家讲个故事:唐太宗李世民,他的京都有一次被别人包围了,而他的大将军李拊谕饷娲蛘谈喜换乩础U馐焙蚶钍烂竦拇蟪济嵌己芙粽潘档:李大将军在外打仗,恐怕是赶不回来救皇上,该怎么办呢?”李世民哈哈大笑道:“你们忘了,在这京城之中还有一个李将军!”这些大臣有些人听懂了,有些人还没有听懂,过了一会大臣们都开始哈哈大笑。为什么?因为李世民本身就是一个非常优秀擅长打仗的将军。所以话说回来,如果我们真心去寻找却没有找到合适的“网络营销灵魂人物”,那么我们就成为这个“网络营销灵魂人物”。

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如何选择正确的销售策略

如何选择正确的销售策略。要有学习的心态,多观察公司业务冠军的一些平常工作习惯及做法,学习别人的工作方法或技巧,并结合自己的情况予以己用。在就是结合自己的销售工作经验分享下:

1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问,而不是一心想着推销;

2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,前期少介绍自己的产品,多重视与客户沟通,了解清楚客户的需求及想解决的问题和愿意付出的价格,通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售;

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书。

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