变量促销是什么意思呢

就是以营销对象和目标的数量、本质发生变化而产生的变量为核心的营销活动，它是通过研究组成营销对象和目标的影响因素产生了的变量，重新评估、组织、实施新的营销行为，从而实现营销价值最大化的目标。

什么叫配合营销

在传统的营销中，普通的消费者，可能我们卖手机的一股脑的就是想把我的手机卖给消费者，我卖服装的就一股脑的想把我的服装卖给我的消费者，卖汽车的就想我怎么一股脑把我的汽车卖给消费者。但是我们换个角度思考，我们站在消费者的角度，我平时买东西的时候，我们在座的各位，我今天要穿一身黑色的衣服的话，我要求我的脚下不能穿一双白色或者是红色的鞋，在现实生活中，我们的消费者是在用一种非常整合和系统的观点去整合他的产品，在我们以往的研究中，我们看到说有一个孩子、有一个年轻人，他船的是衫衫衣服，戴的是飞亚达的手表、开的是捷达的车，爱喝的是可口可乐，那么就勾勒出有一个年轻人，他在选择产品的时候是一系列的考虑什么东西适合我。
我们可以看到现在我们每天打开电视，刚才屈总也说电视广告中多数的东西其实都是垃圾信息，大家我们每天作为一个普通的消费者无数的在被灌输这垃圾信息，我们可以看到这个图上作为一个普通的消费者，说手机这个产品有诺基亚、TCL、三星不断的在向你灌输他的产品有多么好，产品二类的产品说汽车捷达的也好，尼桑的也好，我们的消费者可以做大量的选择，其实我们可以看到在我们的日常生活中我们的消费者不断的被灌输大量的信息，消费者的精力是有限的，他的头脑当中分析你的企业的信息是有多少，因此我们说配合营销的意义上来讲，就像我们刚才说的，可能李宁牌的运动鞋和飞雅达的手表和可口可乐建立起企业的联盟，同时向消费者推出一系列打包的信息，告诉你这样的一个人，因为你是这样的一个人，你周围的人都是这样子，他就穿李宁的鞋，他就是戴飞亚达的手表，那么这就是整合营销，那么营销概念上是非常漂亮的概念，但是如果我们能够组合这样一系列同档次的从消费者需求出发的这样有企业的联盟的话，其实我们会大大的提升我们在传播中的效率。

网络营销有哪些要点

1，
目标客户和营销内容，永远比营销方式重要。
体会：可不是嘛，做生意的根本就在目标客户，客户感兴趣的营销内容就是我们的亮点。
用个比喻的话，目标客户和营销内容是我们的“道”，而营销方式最多只能算是“术”
一个是根本核心，一个是武器策略。孰轻孰重，当下立判。
这两者是基础，这个基础做好了，做踏实了，才能针对这两点去策划营销方式（如情感营销，会员制营销等等）
2，
所有客户都需要细分对待，少数永远决定多数。
体会1：我们的产品和服务，我们的精力和努力，不可能适应所有的人，所以 只能把市场细分，做精做细。一个点
做到极致，做出自己的特色。
3，
促使客户进行下单购买，是需要一定的过程的。
体会：开始，我还不是很明白，但结合自己的实际工作经验，有点明白了。
用户被吸引 →从渠道入口访问 →页面视觉感受 →查看产品的服务项目或材质款式 →产品价格 →是否符合自身的需求点 →询问产品服务疑惑
→产品服务对比 →了解店铺资质 →产生信任 →下单购买。
综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目
用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤
用户对页面视觉感受的侧重点多一些；数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。
4，
消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。
体会：给到用户的，一定是简单，直白，直接的。让用户随着自己的第一感觉走，不要停下来思考，因为理性很大程度上左右着消费。
注意点：文字描述 简约 简洁的戳中要点，不要繁琐的堆积很多；图片 凸出卖点特色，切忌多杂乱，让用户自己去理解；切忌贪心的想要
面面俱到，用一个极致的亮点，做出自己的特色。
5，
四四二法则：成功40%取决于营销对象，40%
取决于报价或产品，20%
取决于营销创意。
体会：这个直接就表明了我们精力和努力的取舍划分。40%的精力和努力 用来研究 营销对象；40%的精力和努力 用来 研究产品报价，和市场
产品竞争情况；20%的精力和努力用来策划营销创意。