全民营销的四个必备条件？

一、全民营销的四个必备条件？

一、高额的佣金是参与全民营销的最原始动力

全民营销吸引更多民众参与的最直接原动力即是高额的佣金诱惑。

以绿城中国的佣金为例，1.5%的佣金，一套500万元总价的房子，即可抽取7.5万元，这比常规的代理商佣金点数高出10倍以上。

招商地产某项目推介人就得到高达所推介房源总成交金额的5%佣金(税前)。

鲁商在青岛的某项目，推行“全民淘金行动”，历时三个月时间，累计推荐成功签约客户数最多的经纪人，佣金是直接奖励一套房子。

开发商佣金的支出实际成本多半在房价上进行消化，此外并不产生额外的成本压力。在上述各种收益的诱惑面前，会有更多的人加入全民营销。固然绿城、招商地产、吴中等的操作决然不同，但无一例外都是建立在高佣金制度的前提下，而较高的佣金制度也被业界视为全民营销操作模式成型的基本条件之一。

二、老带新是全民营销的中坚力量

老带新营销实质是一种口碑营销，就是通过朋友、亲戚间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。开发商期望的效果希望老业主能够带动身边的人成为他们的新业主，成交后给予老业主佣金或减免物业管理费等报酬。

可见老带新的营销方式在过去一两年是开发商走量的重要推动力量，其地位不可忽视。

如今，全民营销走向系统性营销，针对社会所有成员，甚至包括房企内部所有员工，覆盖面更广。但作为全民营销的“元老级”内容，很多房企依然通过老带新带来极大的客户量，例如广州万科和广州广物全民营销，绝大部分的客户量都是通过老业主推荐成交而来。

从碧桂园到万科，证明了老带新在过去到现在乃至将来，都必须是全民营销中的中坚力量，即使它的覆盖面有限，但客户精度高，效果也是最有保证的，开发商们不可懈而怠之。

三、根据产品类型制定全民营销策略

对全民营销模式玩得最疯狂的碧桂园，其产品则基本主打刚需。而绿城、招商的别墅，则主打高端项目。目前从全国来看，全民营销模式并不专门针对哪一类产品。但针对不同的楼盘定位，全民营销的策略有所不同。

针对以主打刚需楼盘的全民营销，碧桂园的营销策略主要走广撒网形式。以“老带新”为点，整合社会资源，对外推广。通过电话、小区海报、宣讲、旅游等形式，发动遍布全国的50万碧桂园业主，取得了极大的成功。50万名业主事实上形成的圈层是碧桂园对外推广的营销新生力量。

和碧桂园不同，绿城的全民营销策略选择点对点形式，首先绿城参与全民营销的首批经纪人是从全国公开选拔招聘而来，保险、证券、汽车各行业的销售精英被选中，其后又向社会宣布，只要转介客户成功即可获得1.5%的高额佣金。基于绿城优越的品质和良好的客户口碑以及佣金刺激，签约经纪人的点对点和外围全民营销相结合，效果即是绿城迅速走出困境，迎来春天。

可见，全民营销策略往往跟公司资金情况、市场行情和产品类型紧密相关。但通常来说，刚性需求越来越占市场主流的白银时代，全民营销模式对刚需产品的销售会更加有利，广撒网的营销方式，更能为刚需产品带来有效客源。

四、全民营销的管控是成败的关键

业界观察人士称，管控水平实际上决定了全民营销的成败。碧桂园和绿城在全民营销上的探索被称为行业范本，皆因为上述两家公司均拥有对全民营销较高的管控水准，所以也保证了其在后期执行过程中的顺利进行。

碧桂园一位高管曾在接受媒体采访时称，在碧桂园全民营销控制体系中,物业、销售等也参与其中，集团的新增员工超过1万人，所以在碧桂园的重点项目开盘现场，集团能够迅速在短时间内集中大量的人力、物力，从而使给50万业主打电话这种看似疯狂的举措，最终能够完成。

绿城在全民营销的管控上更为严格，不仅宋本人亲自参与招聘，从全国报名的人中，集中选择，择优录取签约，并对其进行了严格的培训，其后考核通过后才可上岗。与此同时还进行末位淘汰制原则，为了实现绝对的公平，其裁撤了售楼处，让绿城的售楼员也和签约的经纪人一样，并出台了一系列制度优化其全民营销的实施。

二、全面营销和全民营销的不同？

全面营销是指通过一种推广的方式进行营销，而全民营销是指人员的参加进行的营销活动。

三、请问全民营销是什么？

全民营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。

同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。

人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销营销的本质是“服务”，创造“好感”，是“创造并传播影响力”，影响他人的“思想和行为”。

营销是一系列的“过程“组成的，是一系列的“活动”组成的，营销，就是要做一系列的事情，影响他人的观念和行为，达到推广商品和服务的目的。

企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如：

生产部同命，业余时间，可以发布信息，宣传。以最快的速度，保质保量做好商品制造、包装和发货工作，这些都是为营销服务。

技术部同命，积极研发、引进、改善合适的健康商品，研发“短平快高”的技术项目，积极解决客户的难题，积极正面影响客户，积极配合生产和营销同命的工作，也是营销。为客户服务，创造“客户好感”，都是营销。

后勤同命，做好本职工作都是营销活动。

扩展资料：

全民营销：社会化营销要成功，有一个关键——能够建立一个够分量而且相关性高的社群。这个社群会为品牌呐喊助威，成为品牌的推销员、维护者、倡导者。品牌的一举一动，会让社群内的人都动起来，无条件地为品牌推广、营销，带来爆炸力强的能够拉动营销的力量。

互联网时代最重要的三个关键字，就是“互”、“联”、“网”。

“互”，就是互相的意思，任何沟通要成功，都需要互相传递，甚至要做到奔走相告，跟传统媒体的单向传播不一样，互联网讲究“互动”。

“联”，就是通过在线跟其他人联系的意思。一个人是没有联系的效果的，只有联系，才会产生信息流，甚至是多条的影响力链条。

“网”，就是网络。互联网是一个网络，所以任何信息流，都是以网状的状态辐射出去的。社会化传播就是网状结构的产品，信息传播得快、远、久。