勇客运营信息流广告投放的时候是怎么做？

近两年信息流广告呈爆发式增长！因为信息流能够精准投放目标客户，且信息流广告与平台内容紧密结合，极大程度上提升了广告效果。凭借此优势，信息流也迅速获得各大网络营销广告主的青睐。

信息流广告

在投放信息流时，如何对账户进行优化，从而实现推广效果最大化？

信息流账户的优化大致可分为七个方向：

1、账户结构

账户结构的设定服务于自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但一定要明确营销目标，结构清晰合理，提高管理效率也方便后期数据统计和分析。

2、定向方式

优化定向方式是为了实现更精准的触达用户，从而提高投资回报率。

怎么做到精准？通过行业报告分析和搜集用户标签来获取基础数据，然后判断目标人群的行为特征，兴趣特征。比如他去过哪里？做过什么？爱看什么？哪个时间段会出现在哪个APP？然后根据不同的类型的用户，选择不同的定向。比如地域、投放平台、投放时间。

建议尝试一下多种定向组合投放，观察不同定向的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

此处有两点建议：

（1）定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低。

（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

3、推广预算

预算金额因人而异，并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

建议新手不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间（当日费用达到预算限额的时间点），根据实际情况随时增加或减少预算金额。

优化预算可注意以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗。如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及营销规划，做精细化拆分。

4、出价

在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

关于调整出价步骤，建议：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48C1.50（元），可设置1.0元以上。

（2）观察该广告的曝光、点击数据。

若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材。

若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若想增加流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。

5、点击率

点击率=点击量/曝光量

对于大部分广告主来说，点击率当然是越高越好。如果点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

优化点击率要注意以下三点：

更新频率：建议每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

规格多样化：将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但也有一定的规律可循。了解客户心理提炼不同卖点→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

6、广告素材

制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标。

避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，避免使用过多的装饰形式，要使用户能够快速清晰的感知图、文、背景的关系。

整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

合理选择尺寸：不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

7、落地页转化能力提升优化

着陆页面要与产品卖点和特性一致或者相关。

提高制作质量，包括内容丰富、易读性高。

突出产品优势，例如价格、产品本身质量、品牌、评价。

线上帮助页面相对完善，客服响应及时。

是否有针对于新用户的刺激手段。

减少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好，不如联系我，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务。

有多年的操作账户经验，对百度、360、头条、抖音、快手等信息流广告都很熟悉，上百个企业的实践验，涉略了几十个不同的行业，客户满意度高、口碑好，是中小企业选择信息流账户外包的好选择。

1、目标群体需求的分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的。

2、广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。

3、信息流广告后台投放设置：信息流广告投放最重要的是筛选条件展现给你的用户。主要的维度分为：年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择。

4、A/B创意方案测试：产品痛点和场景并不唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。