跨界营销的意义

一、跨界营销的意义

跨界营销的意义在于跨行业的引流，从而跨行业盈利

首先是跨界的引流，提供引流产品，从其他渠道跨界获取精准流量

其次是跨界盈利，将自己产品免费或是平价销售，去获取客户，然后再根据客户需求去用其他产品盈利

什么是“跨界营销”？不是抢生意，只是品牌价值实现的一个阶段！

二、跨界营销和异业联盟是不是一个概念

跨界营销和异业联盟不是同一概念，概念相近。跨界营销是让营销在不同行业进行互补而非竞争性的产品营销，给共同顾客用户体验上的互补。

异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。

跨界营销和异业联盟不是同一概念，概念相近。跨界营销是让营销在不同行业进行互补而非竞争性的产品营销，给共同顾客用户体验上的互补。异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。异业联盟是合作，跨界营销是借助别人。

三、跨界营销的时代意义？

西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。

而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。 “跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。

越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。 审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。

四、“跨界营销”是指的什么呢？

‍‍今年出了很多跨界营销的经典案例，像肯德基与阴阳师的跨界应援、百雀羚和故宫的珠宝设计、ofo和小黄人合作的共享单车、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了广泛的关注和讨论。那到底什么是跨界营销，跨界营销要怎么玩呢？

先来看看刘润老师对跨界营销的定义：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1>2的营销效果。这里面有两个关键词：一个用户，和多个角度。先说“一个用户”，即你的对象必须是同一个（属性、特点、需求的）用户，比如复仇者联盟和剃须刀的用户，都是血气方刚的直男，两个产品的用户高度一致。再说“多个角度”，就是要满足用户的多个需求，比如日本的每日新闻和矿泉水，都是国民产品，用户每天既要喝水，又要看报纸，于是可以通过“新闻瓶”这个产品可以同时满足用户的多个需求。

再比如，一个数据挖掘的经典案例：啤酒和尿布。讲的是沃尔玛数据分析员发现，啤酒和尿布的销售数据有很强的关联性，啤酒卖的好的时候，尿布也卖的好。什么原因呢？研究之后发现，很多家庭主妇会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒。这其实也是一个满足一个用户（下班回家的丈夫）多个需求（给孩子卖尿布给自己买啤酒）的跨界案例。

为什么跨界营销越来越流行？其主要原因一方面在于用户的注意力更分散，新颖、好玩的方式更容易脱颖而出，给消费者创造Wow Moment”。 另一方面在于营销资源的稀缺，当两个品牌联合起来的时候，可以互相利用对方的资源，带来更多流量。在某种程度上来讲，跨界营销是对营销资源的整合。

如果要做跨界营销，怎么做？我们可以充分理解刘润老师对跨界营销的定义，找到操作方法。首先，要找到产品之间的联系，不管是共同属性（故宫和百雀羚）、还是反差，都可以。这是引发话题性和关注度的关键。其次，要想清楚“同一个用户”和“多个需求”，才能将一时的热度，变成持续被用户关注和使用的武器。

答主：贺贺。洞察更多营销套路，关注微信公众号：营销航班

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重混法。

所谓重混，是这样一种观点，认为真正可持续的经济增长,不是来自于新资源的发现和利用,而是源于将原有的资源重新安排,使其产生更大的价值。

这种思维方法可不是只能用在艺术创作当中，在工作和生活当中的很多方面，重混思维都能发挥非常重要的作用，下面我就分几点和大家分享一下。

第一点． 在营销中运用重混

说起营销手段，运用得最娴熟的应该就要属当今的互联网公司了。而很多互联网公司在营销上，都大量运用了重混思维，而且取得了非常不错的效果。最突出的例子就是小米。

众所周知，小米是一家非常注重参与感的公司。选择用重混的方式营销，就是因为这种方式更能给用户参与感，而这次用于重混的素材就是雷军的讲话。

雷总在各个场合的讲话常常被米粉们剪辑重混成不同的歌曲，进而广为流传，这种可以让用户参与的营销方式，极大地提升了小米的品牌影响力。

另一个很经典的营销案例是网易在杭州地铁中所做的宣传。

网易云音乐直接把用户的评论重混，印满整个地铁，作为宣传文案，但这并不是抄袭，因为能想到采取这种方式，本身就是一个绝妙的idea。

这种思维做出来的营销作品，既有参与感又容易被人接受，不是闭门造车的创作所能比拟的。广告发布当天就刷爆了朋友圈，网易云音乐通过重混思维既赢得了流量，又赢得了口碑。

把原有的东西重混后进行营销，由于这些内容本身就为用户所熟悉，它们就比纯粹的新方案更容易为用户所接受，从而占领用户的心智，给用户留下更深刻的印象。正如艾・里斯在其名著《定位》当中提到的原则：最好的营销是给用户呈现他们所熟悉的东西，这样你就能让你的产品在定位上更有优势。

一句话总结一下：在营销中运用重混思维，可以提高用户的参与感，更容易为用户所接受，也更容易占领用户的心智，从而最有利于实现营销的目的。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

是指多途径，多方式的营销，不局限于你自己的产品

什么是“跨界营销”？不是抢生意，只是品牌价值实现的一个阶段！