医疗器械销售

.医疗器械公司的权威资料、你个人业绩、包裹市场行情的对比资料.只要能证明你公司的产品质量.形象的东西都可以带上。到医院采购科.就可以了.记住现在的市场是要以诱惑才能做大销售

学医药营销应该去什么工作单位

好专业
可以先到医药保健品代理商处工作
有一定的经验及经济实力以后，可以自己代理产品。
如果愿意可以交个朋友，以后还有一些问题要请教，
chexun450@163.com

医疗美容器械营销方法

医疗美容器械有好几种营销渠道，一种是正规医院，一种是美容医院，还有一种是美容院那种机构。

关键在于看你的产品适合哪，你要有一套可行性的盈利销售方案去说服他们，比如填补了他们的一项技术空白，多了一种通路。

医药销售代表的基本要求！ 对各方面的要求！求详细！

其实不管任何行业的销售代表，基本的要求都是我们平时可以做到的，所以在这里我就谈点医药销售方面核心的东西吧：《销售技巧》，希望对你有用。

  其实越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时,医药代表销售技巧对于药业人才来说就显得更为重要了.

医药代表销售技巧一、核心人物的筛选

以前在做医院开发时,通过调研医药代表可以很大方的拜访药械科主任或者主管药械的院长;或者库管\采购逐个环节逐一打通;但时下医药环境已经不允许我们有太多的时间和精力去逐个公关;原因有二:

1.医药环境造成医院只和中标商业公司对话,对厂家医药代表较为敏感;

2.安全原因,没有人敢独担风险.所以在筛选关键人物时,二甲级以上级别的医院,最好在找好医院主管药械的负责人的同时,通过各种途径找到给其供货的供应商,也就是说现在做医院开发时,核心人物有两个,一个是医院的,另一个是商业公司的;如果有商业公司愿意和你见医院的药械负责人,便能起到事半功倍的效果.

医药代表销售技巧二、.核心人物的拜访

1.准备工作:在拜访核心人物时,由于他们在医院中都担任一定的职务(院长或者药械科主任),事物相对繁忙;接待厂家的时间也相对较短,所以在拜访时尽可能在5分钟内说明拜访意图和产品卖点;因为他的注意力一般也集中在对你的头几分钟里,有效的开场白和准备工作就显得尤为重要.名片,相关证件,资料,笔记本,在首次拜访时尽量带齐(条件允许的情况下).

2.敲门的技巧:在拜访时,如果听到办公室有谈话声,不要贸然进去,轻轻敲门得到许可后进去,打完招呼再退出来,这样做给屋里人两个讯息:一,外面有人等,屋里的人没重要事情的话会尽快结束,以便给自己减少等待时间;二,如果屋里人和其他厂家在进行交易的话,自己的礼貌行为也不会给对方造成尴尬,同时也能促使对方尽快离开,减少不必要的谈话.

3.拜访结束要向客户道谢并约定下次拜访时间,同时留对方电话,通过记录对方联系电话来判断本次拜访是否成功;如果客户留的是办公电话,说明对你的印象一般,如果留下的是移动电话,则说明对你的印象不错.

医药代表销售技巧三、核心人物的公关

核心人物根据不同的性格可分为三类:1.学术型2.正直型.3.贪恋型.无论何种类型,都可先投费用以投石问路.来试探其对产品的采购态度.同时,通过调研根据其个人爱好进行个性化服务.

以上就是就是医药代表销售技巧的内容,供参考.如果满意请采纳，不满意可继续追问！