如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search

terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有：

a.

相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

f.

上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而

您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

a.

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商

品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。

原因也很简单：1.

图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流，Facebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

网页链接推荐你尝试语翼Woordee listing优化服务。专业的事交给专业的人来做也放心，“语翼 Listing 优化服务”可以为客户提供完整的 Listing 优化方案，甚至卖家不需要花费任何心理，只需要按照语翼提供的方案就能轻松解决Listing优化难题。此外，语翼Listing优化和撰写服务在使用上还十分便捷，卖家只需进行一些非常简单的操作，语翼便可以根据少量的信息提供高质量的 Listing 撰写/优化服务。网站上也有相关的问答。

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。Frequently bought together(简称FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。怎样才会出现这种关联?(1)买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。(2)将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。如何人为实现组合购买？(1)设置捆绑销售两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。(2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。关于Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较好，无法精准的获取有效的关联流量。Compare to similar items (亚马逊系统设置)这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。假如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的listing和价格要有竞争力，而且产品要有变体。关联，其实是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。你想要做的关联对象是个listing，那么就一定会设置长尾词，在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到对方的listing中，就会出现你的广告。如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买，适合推新品)当然，还有产品页顶部推荐(除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干预)、跟卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。

亚马逊买家真实邮箱的技术公司，能抓取亚马逊上面近期收藏你们产品类目的买家真实邮箱，以及在你们竞争对手店铺买过这类产品并且留评的买家真实邮箱，甚至是你们店铺出过单的买家真实邮箱。利用这些精准的亚马逊买家数据，结合fb广告给做测评。帮助你们建立专属的买家测评资源池

每天都有几十、上百个真实买家，主动咨询他们，想给他们做测评。而且都是真实vp review，有权重，效果都很不错。而且这些真实买家的测评资源都是可以沉淀在自己手里的，后期可以循环利用。相当于自己建鱼塘养鱼，自给自足。

具体是怎么做的啊？

逻辑是这样的：通过fb广告的方式，在广告后台上传对你们产品感兴趣、有实际需求的亚马逊真实买家数据（因为我WE本身做亚马逊买家数据挖掘的），然后通过fb的广告，形式有点像微信朋友圈广告，曝光给这些真实买家，当他们在刷fb内容的时候，看到这个测评广告，感兴趣想给你们做测评的时候，他们就会点击广告的“发消息”按钮，主动找你们聊天，给你们做测评～

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

其实想要做自己的产品推广，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根据产品的本身定位，做适合的渠道推广，对于这块我是直接让锦随推负责的，毕竟本来就认识。