什么是整体营销？结合实例说明如何展开整体营销

所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论的意义：
该理论突破了以最终顾客市场营销为中心的传统市场营销理论的概念，提出从长远利益出发，公司的市场营销活动应包括其内外部环境的所有重要行为者，整体市场营销促使我们对原有的竞争模式进行思考。例如，对供应商市场进行营销时，传统营销理论的做法是把供应 商放在对立面，刺激和促使以价格竞争为中心的竞争市场形成。整体市场营销则强调与那些成绩卓著的优秀供应商建立长期稳定的合作关系。
整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。

保险营销的主要对象？

可以是个人也可以是整体

财险：财险一般来说针对于企业，其中有机动车保险，企业财产险，企业内员工短期人身保险，可以说跟一家企业走好关系，能拉到的业务很多，也很全面，同时保额也大，风险也低，对于公司内部效益评估也有好处，对于自己的发展不论是对内对外都很不错。

寿险：寿险偏重于个人，一般企业集体投保人寿险的很少，因为一般都有社保，做寿险要有广的人际关系，什么人都要接触，各重要的是脸皮不能太薄，不能被拒绝几次就放弃！