购物中心，商场如何做引流，如何做整合营销？

购物中心，商场如何做引流，如何做整合营销？

这个不难，因为之前做

过大量的大商场引流，你需要把整个购物中心做个分区，分为两块，把你的商场分为1和N  也就是采取1+N的模式操作   你们的总部（或者说商场里场地最大、口碑最好、知名度最高、影响力最大的一个店）作为这个商场引流活动的“1”，其他的小的店（商铺）都作为“N”，让这个“1”带动“N”，这个购物中心这个大商场不就是想引流吗，不就是想知名度吗，不就是想让这个商业购物中心火起来吗，其实不难――――――这个影响力中心的“1”的痛点：需要客流，也需要成交，也需要提升竞争力提高知名度，等等

而购物中心的那些小的商铺需要什么：照样也需要客流、提升业绩、成交、也需要回头客等等

到底怎么做？――――――直接做这样的活动，也就是借梯登高，怎么借梯登高――――这次活动以“1”为中心，那么这次主题活动对外宣传：某某时间到某某购物中心购物可以参与抽丰富的奖品，中奖率100%，

当然得以“1”的名义发起这次购物中心的整合营销活动。而这些很有诱惑力的奖品都是由那些“N”免费提供的，然后再这个影响力中心的“1”的店外摆上那些“N”的产品或者服务的广告牌，并写上“某某奖品由某某商家提供”

看到了吗，这样一来在影响力中心的“1”那里消费可以抽奖，抽到奖就该产品提供的商家那里领取奖品，客流又自动带到了那些提供奖品的商家那里去了，这样一搞可以做的很轰动，可以说轰动全城，而那些多个“N”借助这个影响力中心也宣传了自己的产品和自己的店，要领取抽到的奖品还会到奖品提供的商家店里去，因此客流也带去了，因此这个布局让这个主战场的影响力中心“1”和多个借梯登高的“N”都获得了宣传、知名度、客流、业绩的提升  最后参与的商家都是赢家，消费者也得到了实惠，最终形成多方共赢的局面，这样的结果才算是成功的

最重要的是什么――――最重要的是把 这个购物中心做火了之后还可以吸引大量的商家入驻，因为入驻的商家也需要客流，你没有客流谁来入驻？很多购物中心做死了其实就是没有把 这个商业购物中心的人气做起来，也就是死在了客流。没有人气的商业中心肯定死，自然很难招商。这是恶性循环。

具体可以看下图

其实你的问题很简单也很难，简单是因为商场只要获取客户的数据就可以做定向营销的，难就难在一般商场都是分散式收银根本获取不了，哪怕集中收银没有工具也获取不了。现在的商场都喜欢上整个会员体系，但商场里的店面又无法参与商场的活动，还有就是商场也在做公共号，在发现金券，美团券，口碑券，作为引流都是正确的方式，但又无法做到整体核销，我建议了解一下南京的大洋百货，和上海万科七宝商业中心的模式。他们通过整合各个商铺的支付和会员体系让商场引流数据化，定向化。如果你有兴趣可以和我聊聊，百度鑫慧银科技，联系方式：

现在基本都是智能化了，可咨询广西鑫慧银科技，他们可能知道的更多一些

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市场营销策划模板

市场营销策划模板：

一.市场概述

1.产品市场现状：该产品市场推广现状。

2.产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述

二.客户对象分析

1.客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。

2.客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。

三.竞争对手分析

1.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

2.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

四.市场营销目标

1.机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2.目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。

3.区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

五.市场营销策略

1.产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。

2.价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3.推广策略：该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。

4.营销策略：该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六.时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七.资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。

八.损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

扩展资料：

营销策划：

是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治，经济与社会活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。

除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。

商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。

参考资料：

百度百科：营销策划