什么性格的人适合做房地产销售？

哈~曾经我也做过房地产销售，我觉得我可以回答这个问题：

第一呢，买房的人肯定有钱 有身份的，销售人员最好呢见识面要广，至少与客户交流的时候能有共同话题。举个例子：客户提及某个领域的时候，你要能插了上话，这样，你们就有得聊了。

第二呢，最好性格外向，能说会道，与人亲切，客户会更信任你。

第三，因为买房的人各种各样，所以这就要求销售人员沟通能力要强，特别会忍气吞声，毕竟个别买房的人脾气都比较大。毕竟，给钱的就是爸爸，忍忍就好了。

第四，性子不能太急，毕竟买房对绝大部分人来说是人生大事，一般1个月-1年才会成交，所以要求销售人员与客户要慢慢磨，切莫心急。

第五，待人真诚，展示你的诚意，真心真意去帮助买房的人房地产销售和其它销售一样，对销售人员没有什么特定的要求，销售都是相通的，一般而言性格大方开朗，外向性格的人都比较适合。

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网络营销案例分析

张阿姨选择的销售对象比较到位，目标明确，实施合理，加上一点点运气呵呵自然会成功了。王阿姨错在销售的东西多而杂，起了反作用，失败也在所难免咯。

营销案例有关解析

以下是我个人见解 我也是学习市场营销的 不过专业知识还有待学习 所以愿意拿出一点愚见和朋友讨论案例1首先分析市场出现的主要问题和面临的挑战：1.外来企业抢滩内地市场2.国内市场企业竞争加剧自身优势分析1.本身就是一个长年的成功的国内企业 对国内市场十分了解 也具有了一定的稳定的市场占有率2.企业自身具有很好的品牌基础和资本实力3.人员 技术 服务 销售也具有一定的经验和成熟的流程 较之国内新兴起来的同行有一定的优势问题关键1.需要加强 巩固国内市场已有占有率 积极开发更多市场2.认真分析和研究国外企业的营销方案和先进的企业管理 做到信息收集齐全 及时 准确3.对国内其他同行企业同样要虚心学习并且也要做好信息收集工作4.积极做自身企业的革新和管理完善 针对市场消费者的反映及时做出反映 做新技术和产品开发营销方案简单概括1.重新全面分析企业处在的市场环境 外来企业和国内新兴企业的诞生使得竞争激烈市场也复杂了2.做到对市场关于该行业的各种新规则和法律规定的及时了解3.对国外和国内企业的优势与劣势做全面分析了解 做到 知己知彼 信息全面4.对自身技术和管理加以革新 降低成本 加强企业管理5.对市场消费者及时了解产品反馈意见 第一时间了解市场变动和消费者意愿和流向 

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求一个企业成功的推销案例（最好有分析）

笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。 周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”， “是的”我随意的应和着 “我也是做销售的，你做什么产品的？”她又问了一句， “欧派厨柜”我边翻书边回答。 “听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗？”她的话逐渐多起来。 “听说过但不是很了解”我还是在应和着， “××是全球最大的直销产品企业，每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀，估计你们也是吧？”她开始转移了话题， “可不是嘛，每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦，你们要洽谈生意肯定吸烟吧？”她开始关心我了， “吸烟是必...笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。 周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”， “是的”我随意的应和着 “我也是做销售的，你做什么产品的？”她又问了一句， “欧派厨柜”我边翻书边回答。 “听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗？”她的话逐渐多起来。 “听说过但不是很了解”我还是在应和着， “××是全球最大的直销产品企业，每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀，估计你们也是吧？”她开始转移了话题， “可不是嘛，每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦，你们要洽谈生意肯定吸烟吧？”她开始关心我了， “吸烟是必不可少的，是沟通和解压的一种方式嘛”我深有体会的说， “吸烟的烟中含有苯和焦油，还有多种放射性物质能致癌，90％的肺癌患者多为吸烟引起的，还能引发口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。” 说得我心理一颤，呵呵的笑了下，也是在感谢她的好意。 “我以前一个同事就是吸烟过度引起身体不适的。既然吸烟，肯定也很能喝酒吧？”她笑着又转了一个话题。 “你看呢？”我反问了一句， “我估计你至少能喝一斤白酒”她笑了笑， “没有那么多，一般而已”我也笑了笑。 “经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝，还可引起胃出血而危及生命。俗话说‘抽烟伤肺，喝酒伤胃’嘛，所以你一定要注意了！”说得我心理有一种恐惧感，但也暖暖的。 “对了，××纽崔莱有几种产品对胃和肺有一定的保养作用，尤其是针对长期吸烟喝酒的人，你可以先了解一下”她边说边递给我一张关于纽崔莱的产品说明书，然后轻声给我介绍。 “你不是想向我推销保健品吧？”我笑道。 “不是的，因为我发现你脸色不太好，所以才向你介绍的，哦，这是我的名片”她顺手塞给我一张名片。 “我脸色哪里不好？”我好奇的问道。 “这也是我根据长期的经验看出的，呵呵，哎呀（她看了一下手机），真不好意思，我马上要给一个客户去送货，比较急。这样吧，名片上有我的联系电话和公司地址，明天晚上有一场相关的健康讲座，还有两位销售培训老师来给上课，我们可以相互交流一下，毕竟都是朋友嘛，好不好？”她脸上流露出急而真诚的表情。 “哦，好吧” “你看，我们的地址在XX路XX号，就附近，这是我的电话，你直接打就可以了。把你的电话留给我吧，我派人在附近接你”她掏出纸和笔递给我。 我随手留下了电话。 “我先走了，真的不好意思，明天见。”她消失在我眼前。 做销售培训工作的我从一开始就对××的直销人员保持着好奇和兴趣。以前也在书城接触过一些这样的人员，但发现今天接触的这个人员运用的技巧确实是非常独到的。 首先、人群细分非常准确。 她主推的产品是保护肝脏的，而需要这些产品的顾客具有什么特征呢？这些顾客在哪里呢？怎么样才能找到呢？如果把这三个问题解决了，基本客户群体就被牢牢掌握了。毫无疑问，经常在外面应酬的销售人员一般都是吸烟喝酒的（我指的是大部分），而且从数量上讲也都超出一般人的标准，这是不可或缺的润滑剂，同时也是一个沟通的平台，所以这个直销员把目标锁定在销售人员身上。平时销售人员都在市场上奔波，一般人很难去寻找推销，即使去了他们也不一定有时间听你讲。很多销售人员都是需要充电的，一些人把阅读书籍看成最好的充电方式，所以购书中心就成了寻找他们的最佳场所（天河购书中心是广州最大的书城）。做销售的人一般肯定是看营销类的书籍了，因此守株待兔就可以了，在营销类书籍的货架旁就能找到大批量的目标客户。相反的是，其他很多××直销人员却在这里推销家庭日用品（笔者曾经接触过），人都找不对，请问你能卖出去吗?