vivo的市场定位与产品定位？

vivo的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生,比如高中生、大学生,往上可以延伸到小白领(城市里二十五六、二十七八岁的小白领)

VIVO手机市场营销状态呈上升趋势，市场份额逐年增长，但是和国外大品牌手机相比，无论是在新产品的研究与开发的速度上，还是在把握消費者的心理上都存在一定的距离。苹果、三星等品牌手机紧紧抓着消费者的喜好，紧追技术发展的步伐，不断推出款式新颖的产品。他们在销售产品的同时也在创立和打造其品牌，使得品牌形象得到独特而又鲜明的塑造，这是VIVO手机在品牌文化塑造和推广中值得学习和借鉴的地方。

OPPO和vivo卖得好,真的只是靠大量广告营销吗?

商业洞察力是MBA人才必备能力，也是商学院选拔考核的重要内容 

众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。

近几年 OPPO和vivo手机成为了销量冠军 ，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。

有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。

但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。

1、 产品定位非常明确

尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“ 蓝绿 ”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为：  先进科技，智能旗舰 。

R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。

A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

2、 深挖小白经济

现如今有三种消费群体，分别是： 潘烤济、小白经济、品牌经济 。

潘烤济当属小米、魅族、荣耀为首；

品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；

至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以 蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。

3、 解决用户需求和痛点

“ 充电五分钟通话两小时 ”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。

这也看出OPPO和vivo在创新上是非常 注重用户体验 的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。

总结：

OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体 。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。