市场营销管理需求有哪些

d过量需求 应该是过度需求 过度需求(verfull demand)是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。

做一个营销人员需要具备什么条件？

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和.
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素..
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关

请问营销和市场营销是一样的吗?

营销就是通过不断满足营销对象的需求从而满足自己需求的一个过程. 从广义上讲，营销的范围更广些，比如推销个人、自我推销也是营销 市场营销更强调产品 英文都可以用marketing

在营销学理论中关于消费需求有哪6个方面的基本问题

在营销学理论中关于消费需求有哪6个方面的基本问题
1.消费者需要购买什么(what)；
2.消费者什么时候需要购买（when）；
3.消费者在什么地点购买所需的产品(where)；
4.消费者为什么购买产品或接受服务(why)；
5.什么人购买产品或接受服务(who)；
6.怎样实现购买产品或接受服务(How)

做为一个合格的营销者应该具备怎样的条件

上天制造每种性格爱好的人是为了满足社会的各种需求，所以不是每个人生来就适合做业务员的，从成功者来分析，基本上有些相同的先天个性，归纳有以下5点：
一、乐观自信
人格的核心是自信，自信是发自内心的自我肯定与相信，坚信不已的认为自我价值是无限的。从事销售这个职业怎样才能使你常胜不败？使你在不可能的时候创造奇迹？是信心，是内心真正的强大。置业顾问的自信可以影响客户。有信心不一定会赢，没有信心必定会输。
二、海绵性思想
好学好问，求知若渴，像海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。销售人员必须是“通才”、“杂家”。 要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故，周围公司的产品，业界的时事，在与客户的交流中，学习客户领域的知识、产品与应用，要有尽可能多的客户领域的知识，学会用客户的术语讲话； 要时刻善于发现新知的来源，好的销售人员善于从专业培训中、同事间、客户间、生活中(三人行必有我师，三刻思必有所获)学习，并不断地总结与提高；不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有裨益。多读书，每一本好书都会在工作中派上用场，更会提高你的精神层次。
三、锲而不舍，持之以恒
销售是从失败开始的，拒绝开始的。整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应的，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。
四、海洋天空般的胸怀与气魄
容智：能包容和接纳更宽广、更丰富的知识、经验和智慧，而不是自以为是、惟我独尊、刚愎自用，最终因为夜郎自大而成为井底之蛙，在错误的决策中葬送了自己和企业的前程。有了心胸才能容纳思想，有了思想才有智慧，有了智慧才有思路，有了思路才有出路。容智最主要的是能够容纳不同意见，特别是与自己的意见相左的建议和观点。
容物、容事：宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友。
五、运动员的体能
俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。一般人认为，没有疾病，身体就是健康，其实我们还应有良好的的体能，只有健康和体能两者结合，让身体应付日常工作、闲暇活动和突发事件。换言之，我们培养、提高体能的主要目的是为了使身体更健康，生命充满活力，寿命得以延长，开心工作，精彩生活。

若能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。
归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。