目录营销的目录营销的种类

一、目录营销的目录营销的种类

根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品目录发行量大，而针对企业组织的目录发行量小。消费品目录又可以根据所登载的商品类型、目标市场、目录形象和质量等方面进行分类。近年来，专卖品(specialtygoods)目录在当今的目录营销市场中处于主导地位，而且越来越取代传统的一般商品目录，使目录更具有专业化。通过专卖品目录销售的商品范围涵盖服装到食品等产品种类。这类目录可以针对不同生活方式的偏好，例如兴趣、活动、态度和价值观等方面的差异，以及由此而产生的不同偏好。

企业对企业目录所销售的产品包括办公用品和设备、计算机辅件等。目录中通常登载某一具体品目，如纸张、电子产品等。用户可以通过800号”电话订购，也可以通过信函或传真订购。这类目录通常寄发给经过挑选的准顾客，或者是那些在一定时间内向本公司下过购买订单者。在已过去的十年内，企业对企业目录也变得越来越像消费品目录，讲究色彩、图案布置和对购买的鼓动性。

二、酒店的客户经理是怎么做的？

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。不同单位、公司，其工作内容略不同。

一、酒店客户经理主要工作内容如下：

1、负责收集城市酒店信息，并制定开发计划；

2、对目标酒店进行逐一上门拜访，洽谈合作事宜；

3、按照计划完成酒店合作签约工作，达成销售指标；

4、跟进酒店签约后相关信息、文件提交，确保和相关部门顺利衔接；

5、负责培训客户如何玩转得意生活结婚网，提升客户投入产出性价比；

6、负责向行业客户及大客户介绍公司产品以及提供服务；

7、了解客户的需求，不同的客户制定不同的方案，满足客户的采购要求；

8、保障集采会的事务顺利执行，服务采购商的咨询、需求和下单等事宜；

9、保障集采会优质采购商的与会邀约和参加；

10、和客户的采购、仓管、财务、物流等对接，保证业务畅通，完成销售任务；

11、与客户建立长期的良好合作关系，提升客户满意度；

12、协调各资源，完成线下向线上的成交转化；

13、完成领导交办的其它工作。

二、酒店客户经理岗位条件如下：

1、大专以上学历，有1年以上相关行业广告销售经验优先；

2、有团购销售工作经验或婚礼销售经验者优先；

3、有较强的营销策划能力、沟通谈判能力；

4、热爱新兴媒体行业，有敏锐的商业嗅觉；

5、工作认真负责，吃苦耐劳，条理清楚。

三、pe管材的销售对象

塑料管道行业主要的客户群体可以分为经销商，工程客户，市政公司，房地产开发商，政府采购，招标等。

而从市场根据消费对象分类来区分，可分为组织市场和消费者市场。

消费者市场是针对消费者个人的，满足消费者个人自我需求或家庭需求的市场。比如现在的超市，商场等。消费者市场和我们个人生活息息相关，在生活中我们常常进入这样的市场。

组织市场是针对生产者、中间商和政府的。也就是组织市场是满足生产者、中间商或政府采购需求的市场。

在建材市场中相对应消费和组织市场分为家装和公装两个市场，在建材市场中公装市场处于主导地位，是建材企业争夺的焦点。

组织者市场行为不同于消费者市场行为，工程项目的建材销售属于组织者市场，如何有效开发工程建材市场是建材企业生存和发展的关键。所以要弄清楚组织者市场的特点、影响组织者行为的主要因素以及其购买决策过程是做好组织市场行为分析的关键。同时，也是针对组织者市场展开市场营销活动，找出有效的策略和方法的必经之路

工程建材市场特点

1、采购复杂

多人决策 、过程复杂、专业人员购买。

2、在供需相对均衡前提下的非弹性需要

建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。

3、消费具有集中性。

4、需求的波动性

生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。

5、建材需求的季节性与区域性。

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四、市场营销策略

不知道哥们是为了 公司 的需要呢，还是 大学里老师留得作业，两种情况 应对方法不同

如果是老师的作业：

1.市场环境分析 需要在网上找些资料，市场环境分析包括很多内容，包括市场政治环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。

大概说说就可

2.目标市场选择 即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。 如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。

3.市场营销组合 专业成为4P

即 产品 价格 渠道 促销

如果是老师的作业，相信课上老师讲过不少例子，融会贯通就可以

注意了

如果是商业需要，我建议再做之前，一定要做的一件事就是————市场调查

营销中有句话，没有经过市场调查，任何营销手段都是没有基础的，都是站不住脚的。（这是我说的）

有些企业老总 总认为市场调查没有用，可是，不调查市场，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高，产品科技含量再高，不能满足消费者需要，人们就不会买你的账。

所以我建议应该做的步骤是：

1.市场调查 a.明确调查内容 b.调查问卷设计. c.资料收集 d.资料整理分析 e.调查结果

2.市场分析 要求客观的认识市场

3.进行市场细分 确定要满足其需求的市场

4.营销策划 提示1：营销手段又很多种 事件营销（砸奔驰车 某公园） 新闻营销（）

娱乐营销（超级女生蒙牛） 传统营销（昭君归故里，伊利送真情 伊利在武汉的营销战略）

提示2：这阶段也包括市场营销组合策略， 产品 价格 渠道 促销

提示3：不要忽略可行性分析报告，和财务预算部分

5.产品试销 这部分很重要，测试市场反应和预计的结果是否一致

6.市场推广