请问应收账款风险管理的必要性的具体内容有哪些？

明确一下应收账款的风险管理主要管理哪些风险，各风险种类对于公司控制目标的影响如何？
应收账款常见风险：
1.将货款销售给了不具有合同执行能力的客户；
2.销售对象不不诚信的客户；
3.客户将购买货物和服务作为用来办理违法违规的业务；
4.价格下降风险；
……

一、事前预防
1.1客户资信调查为控制应收账款风险管理的源头；
1.2预收账款，对资信评估结果（风险评估）为中等风险的，可预收货款，如预收30%的货款，特别是价格处于下跌趋势，而且交货期又比较长的合同；
1.3欠款未结不发货。
1.4灌输风险意识，特别是销售人员理解公司风险管理政策有助于从源头上控制坏账风险；
1.5建立内部信息沟通机制，打通各部门沟通壁垒；如销售部门的客户情况，法务人员可随时查看，应收账款余额可以由财务部发出预警，账龄超过一定年限的，要及时清理，由哪个部门发起等……

二、事中控制
2.1合同管理，这个非常必要，再诚信的客户也要将条款明确落在纸面上；
2.2授信控制，这个需要有专人动态更新客户信息，特别是重要客户，比如公司前五名客户占总销售的50%以上的，客户集中度相对较大，此时需要及时跟踪客户经营情况，要对履约能力进行充分评估和预计；如果公司销售客户属于小金额的众多客户，则可对其以风险为导向，进行归类，如高风险高收益、高风险中收益，低风险低收益等客户类别，根据公司风险管理政策，结合公司目标制度授信管理政策，以促进销售的同时，控制风险。
2.3授权审批，如对销售额度大于3千万的单笔合同经分管销售的副总同意后，需经总经理审批；而对于30万的单笔合同，可授权由副总经理审批即可执行。

三、事后监督
3.1内部审计，这是一种非常必要的手段，实务中的销售人员普遍是以销售额为导向的思维模式，对于风险意识不够强烈，为了避免激进销售的发生，需要制定明确的制度，并建立监督机制，可通过内部审计的手段来定期或不定期审计销售行为是否符合公司政策。
3.2及时对账，合同执行完毕后，要建立及时对账的制度，比较理想的为建立跨部门的协作考核机制，即合同回款期内按时回款，即可作为销售业绩，如超过合同期，未回款，经查原因后，由相应部门及机构负责，晚回款的时间*利率（可以公司的资产收益率来计算），作为资金占用成本计入绩效考核；
3.3及时催款，催款的前提是对账清楚，快到付款期时，可发提示性付款通知书即可。

当然，上述这些政策是普遍的一些简单控制措施，真正需要从根本上解决问题的，是产品质量和服务以及产品的不可复制性，与公司核心竞争力有关系，如公司生产的产品的质量在某一市场具有垄断性质量，估计预收100%货款，也是客源不断！

对公司最有效的，应当以公司现有阶段的发展情况，以及公司当前目标与长远目标相结合，设计相关政策并严格执行，并及时根据内外部环境做出调整！

供参考。

生产几十万支中性笔了，如何销售？怎么打开市场销路啊？

1、成立销售队伍，组建终端销售团队：商超、学校附近的文具店、文具批发商等；

2、公司：很多公司譬如我们这个汽车企业每年都发放很多Logo的中性笔，给经销商、内部员工、客户，反正不太值钱，重点是打广告，如有有人脉、有关系的话可以多跑跑这类公司，回扣给足，一般还是比较稳定的；

3、B2B、B2C电子商务：这个不太懂，你也可以试试，发货呗； 好了，没了，祝您财源广进 ！