作为销售人员跟踪客户如何更加有效率，更快、更准的把握好客户？

从销售人员记录客户数据的方式就可以判断联系客户、跟踪客户的效率。
我们来看几种常见的数据记录方式：

销售A用纸质记事本；销售B用Excel表格销售C用XToolsCRM
我们再来看看，一个新品的上市，三个销售如何通知新老客户：

销售A通过记事本上的信息，对一页页的记事判断：是否应该和这个客户推荐我们的新品呢？找到合适的推荐对象就给这个客户打电话，但是效率非常低，也可能错过了真正需求的客户。毕竟本子是没有索引查询的，全靠记忆力和当时逐页翻查所花费的精力。
销售B打开Excel表格，根据Excel中记录的数据，逐条过滤，找到所需通知客户，复制、粘贴一些邮件地址，给客户发送邮件，并对自己重点客户，做电话访问。
销售C登录青禾新锐CRM，在产品视图中直接找到关注该新产品的客户，先群发一遍短信和邮件通知，再新建一个批量客户任务用于提醒跟踪回访。见缝插针，这些事情就可以轻松完成了。

这就是工具带给工作的便捷。工欲善其事，必先利其器。青禾新锐CRM的软件，提供了各种各样的辅助销售人员日常工作的工具。比如：热点客户、待办任务、批量任务、短信提醒、客户筛选和过滤、客户360视图、统计报表、群发邮件短信、打印快递单、打印报价单订单等等，有这些工具在手，就能让销售人员如生出三头六臂，轻松搞定各种事务，集中精力分析客户大单！

怎么做好销售

我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，我们更要细心。 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信， 二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。 总之，要把客户当成自己的女朋友，那样就好了

咨询几招销售技巧？

五个方法可以马上增加销售业绩：
1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数
2、每天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：
第一，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助
顾客得到他所要的来得重要。