新开业酒店营销策划方案

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内容来自用户:李孟阳

关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1.      目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。
a.      散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b.      商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c.      商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2.      经营目标
a.      走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b.      通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c.      成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；
d.      向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e.      发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（2011本年度）
1.部门业绩完成：￥75.5万元。
年度完成明细：
一月份￥__万元；七月份￥8万元；
二月份￥__万元；八月份￥9万元；四月份￥f.天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；

酒店销售技巧及方案

面向公司销售属于大客户销售，你必须了解公司这一块的采购流程是什么样的，找到他们的需求点，然后切入，要找到负责人。
同时大客户销售是要慢慢培养的，你可以先找一个切入点去维护关系，比如组织活动会议什么的，然后慢慢拉到公司的订单。