什么是激励广告奖励？

什么是激励广告奖励？

激励广告奖励是企业通过激励受众的方式来获得持久回报的互动广告应用平台，受众可以登录企业网站来参加企业组织的抽奖活动，或通过积分来兑换不同价值的商品。

通过点击广告获得一定的价值回报，广告受众会主动关注广告，从而更深层次了解广告内容，进一步了解企业提供的产品和服务。

参加企业组织抽奖的受众需要点击企业广告获得相应的积分才能参加，或因购买了企业的产品后获得积分才能参加。

这样就可以在受众参与的过程中产生巨大的广告价值并促进企业产品的销售。

受众主动接受企业广告，并参与到广告活动内容中去，这样所产生的广告效果是非常有效的，其转化为准客户的比例也将会非常之高。

激励广告又称激励营销是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。

激励营销的关键是打通产业价值链，实现多方共赢，如平台、用户、客户等。

一般来讲最适合中小企业采用的目标市场营销策略是？

适合中小企业采用的目标市场营销策略有：

01 产品功能优先策略

中小企业最喜欢的是直来直去的营销策略。大多数老板认为这才能获得消费者的直接响应。如果想着怎么绕弯子，那是不好的；如果想搞出那种大而全、系统性超强的营销策略，老板们看了都会头大。我曾经帮企业做过那种超级系统的营销策略，可惜老板觉得看起来挺好，但是需要缓一缓再用。说是缓一缓，意思就是先不考虑。

很简单，我这个产品里面好的功能，你帮我提炼出来就是了。先把产品功能和卖点做一个强化突出。如果觉得我这里的产品卖点不够，那你可以凑一点虚的东西给我。

在中小企业主看来，消费者买东西，第一是为了获得使用成效，第二才是出自于品牌的感受。所以产品功能优先，产品的价值优先，产品的好处优先，产品的不同寻常的地方需要优先。产品优先，然后再说品牌怎么搞。

站在消费者的立场上，站在产品主义重新回归的角度看，其实我觉得这些老板们想得很实在。反正产品功能、成效、功效、利益点提炼好了，就有利于销售了嘛。

02 品牌设计和传播策略

对于中小企业来说，产品优势得到了充分展现，接下来就是品牌设计问题和传播策略问题了。没有品牌的设计过程，品牌就无从体现；没有品牌的传播策略，品牌的影响力就无法形成。

所以，品牌的设计策略和品牌传播策略，均需要按照企业实际来进行制定。

对于每一个中小企业来说，品牌设计要这么做而不那么做，是需要充分的理由的。这个理由就建立在我们的产品要卖给谁，这些消费者的具有什么样的消费心理？从他们的消费心理出发，我的品牌设计怎么做才有利于打动他们？

品牌设计的内容包括对品牌的定位，对品牌的包装，对品牌表达系统的完整表达，对品牌形象的准确梳理。有了好的产品，加上好的品牌形象，再加上好的品牌传播，才能得到消费者以及中间商的肯定。

对中小企业来说，应该高度重视品牌表达系统。这其中包括文字表达、图片呈现和视频方式的表达，更包括气势壮阔的品牌形象展示空间。因为产品的性能如果不够给力的话，品牌就要给消费者和经销商以更大的信心才行。而就算产品很不错，形象方面的展示，品牌影响力的打造也是很重要的事情。把有限的钱花在刀刃上，这才有利于获得营销方面的成功。

03 产品价格适中，不高也不低的策略

产品的价格体系是中小企业制定营销策略中面临的重要内容。

最适合于中小企业的价格策略，就是那种比较适中的价格。

如果价格制定过高，意味着前期推广困难；而前期推广困难，意味着前期销售收入降低；如果前期收入太低，企业的生存都可能成问题。所以，中小企业的营销策略制定，价格策略需要适中。尤其是那些需要靠销量来支撑企业运营的那个系列的产品，价格要针对竞品来制定，针对消费者的需求特点来制定，根据产品的优势和公司准备投入的多少来确定相对合理的价格。

既不能太高，也不能太低。这中间的弹性掌握，分寸掌握，确实是一个考验水平的问题。

就算个别企业想把价格卖得高一点也不是不行，但是要始终记住，留给中间商的操作空间一定要足够大，要让中间渠道，诸如代理商、经销商和其他连接企业和消费者的通路要赚到钱才行。

对于中小企业来说，唯有那些具备行业唯一性、稀缺性、独创性、更突出的功效的产品，才有资格制定较高的价格。

04 通路顺畅策略

产品要想卖得好，就需要通路顺畅。

而通路的顺畅，建立在企业有方法刺激线下的中间商，有策略激发线上的平台。通路如同管道。而管道大而宽，才利于销售的快速形成。

这中间涉及到几个关键点，第一是中间渠道的利润设定和销售动力设计；第二是消费者的价值设定和购买动力设计；第三则是企业销售团队的激励政策与销售动力设计。

想让产品卖得好，这三大动力都要设计得给力才行。

企业常常犯的错误是：自己的销售团队待遇太低，导致销售团队缺乏动力；给中间商的支持力度不够，利润空间又小，加上产品亮点不足，导致中间商动力欠缺；对消费者的购买动力设计不够，导致消费者没有足够的想法和意愿来购买公司的产品。

企业需要深入研究，销售得以形成的关键环节都是什么？这些环节怎么把握好才能形成销售通路的顺畅？多问自己几个为什么，也许问题就会好办多了。刺激自己的销售团队，刺激中间商渠道，尤其是通过宣传推广、通过利益点的强化刺激消费者的购买欲-望，才是正确的通路策略。

05 做好内容营销，提高对通路关键环节，尤其是消费者的引导力

网络的大行其道，自媒体平台的大行其道，内容营销、价值赋能的大行其道，为中小企业拓展传播空间，提供了较好的前提条件。

企业需要根据自己的消费群体经常出入的平台，经常来往的网络空间，来设计具有针对性的内容营销内容。做平台，做推广，关键是创意要足，内容要多，先求广度，再求深度。只要有专业的内容营销团队，做出大量高价值的传播内容，并通过网络和平台加以传播，是比较容易的事情。

网络用得好，就相当于有千千万万个强有力的品牌使者，面对消费者进行产品的宣传，进行品牌的传播，进行价值的塑造。

06 突出主要卖点，突出最有力的特征

中小企业在宣传产品的时候，在制定营销策略的时候，切记产品的诉求要简单而明确，只突出那么一两个最有效的产品卖点，因为诉求多了就等于没有诉求。而只有突出最主要的特点，突出最重要的特征，突出最令人印象深刻的那个点，才能令人印象深刻。

时间久了，大家就会明白应该从哪个角度去认识、接受你的产品。

产品的功效可能很多，品牌形象的亮点可能也很多，但是从传播角度上看，只有突出那个最显著的特征，才能被人记得住。

营销策略是动态的，需要根据实际调整

对于中小企业来说，费用省着花，效果看得见；营销工作能步步向前推进，利于快速达到盈亏平衡点；销售的阶段策略和目标设计科学高效，能在开局就打出漂亮的组合拳，获得市场的积极响应，这才是中小企业主最想要的。

而当销售已经获得一定进展，企业已经获得了新上市产品正常销售的情况下，营销策略的重点则又会有所区别。