选择某一具体的产品或品牌,分析它的营销战略(STP)和营销组合策略(4P).

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黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。

广告策划从业人员需要具备什么相关知识？

内容提示

企业进入了大营销时代。企业面临着竞争和压力，挑战和机遇并存，风险和收益同在。企业需要科学的策划和组织，以指导正确的行动和措施。成功的企业需要成功的营销，成功的营销需要成功的策划。一句话，企业需要营销策划。

本课程将从营销策划的基本模板谈起，通过系统要素的分析、营销策划发展历史的回顾，进而深入探讨营销战略策划、市场调研策划、市场定位策划、产品定价策划、营销造势策划、营销网络策划、促销策划、营销公关策划、营销广告策划、市场竞争策划、关系营销策划、整合营销策划、知识营销策划等十三项专项策划。以使参加学习的人员对营销策划有一个全面的、基本的了解，并能够很快依此主持、开展营销策划工作，制定出适当的营销策划书，做到方向明确、措施得当、明显见效。

课程目录

一、营销策划的发展历程 十、营销公关策划

1、发展的六个重要阶段 1、公关策划的程序和模式

2、著名公司案例 2、借冕播誉——宣传性公关谋略

二、营销策划规则 3、巧结良缘——交际性公关谋略

1、标准营销策划书的撰写 4、制造上帝——服务性公关谋略

2、营销策划的程序 5、造福于民——社会性公关谋略

3、营销策划面临的困扰 6、广辟来源——征询性公关谋略

4、营销策划原则 7、不攻自破——公关的心理谋略

三、营销战略策划 8、一举成名——开拓性公关谋略

1、营销战略策划的制定 9、锦上添花——发展性公关谋略

2、几种基本的营销战略 10、防微杜渐——巩固性公关谋略

3、产品生命周期不同阶段的营销战略 11、转危为安——矫正性公关谋略

4、不同市场角色的营销战略

四、市场调研策划 十一、营销广告策划

1、市场调研策划的制定 1、见识广告真面目

2、市场调研的步骤 2、广告策划详谈

3、广告策划计划书

五、市场定位策划 十二、市场竞争策划

1、市场细分 1、力是基础

2、目标市场 2、化与形象策划

3、市场定位 3、品种策划

4、定价策划

5、定价创意

六、产品定价策划 6、市场争夺战略策划

1、定价的目标

2、定价的依据

3、定价的方法

4、定价的策略十三、关系营销策划

七、营销造势策划 十四、整合营销策划

1、营销造势的运用 1、需求——整合营销策划的对象

2、营销造势的方式 2、市场细分——发现和评估需求的手段

3、营销造势的特点 3、选择目标市场和市场定位

——整合营销策划的关键

八、营销网络策划 十五、知识营销策划

1、营销网络的类型和结构 1、识经济的挑战

2、营销网络的选择标准 2、电子商务——知识营销策划手段

3、营销网络策划的程序和制定3、企业知识管理——营销工作者的第二能力

4、营销网络的管理4、创新——知识营销的灵魂

九、促销策划 5、学习型组织的营销策划

1、促销策划的制定 6、网络策划

2、促销策划的目标 7、教育策划

3、促销工具及促销组合

4、促销策划的影响因素十六、营销策划大趋势

5、促销预算 1、大纵深立体整合营销策划

6、促销策划的评估 2、电子网络营销策划

7、案例精选 3、知识和思想的营销策划

4、“双赢”营销策划