卖场销售的基础知识！

一、卖场销售的基础知识！

厂家给的培训资料要多看多理想，厂家没给你要向他们要。最好让 培训师 给你培训一下。面对客户时要充满自信，对自己的产品要充满信心。一次或几次的失败不要紧，要善于总结失败的原因。每次做到提高一点，最终就能成为你的朋友。客户第一次来问问他需要什么，等客户回信…介绍产品的优势，…

二、什么是商场？

1.较大规模的商店。如:百货商场，自选商场。2.商业界、经济界。如:商场如战场。3.聚集在一个或相连的几个建筑物内的各种商店所组成的市场。4.面积较大、商品比较齐全的综合商店。5.提供多种经营模式,经营种类较多,能够聚集多种货物的大型销售店面。

三、商场专柜对七夕节采取怎样的营销策划

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。

四、商品在市场营销中如何选择有力的地理位置

我认为商品在市场营销中选择有利的地理位置主要应该考虑以下几个方面的因素：

一是认清自己经营商品的市场受众，即营销对象；当然，选择地理位置前还得调查原区域内是否已经有类似商品销售，市场情况如何等；

二是清楚营销对象的基础上，寻找这些对象的出没地点，即商圈的覆盖面下，尽量选择商品受众多的地方；

三是综合权衡门面租金和营销利润，尽量选择门面费用低，营销对象又多的地方，这样就能获得尽可能大的利润。

五、关于市场营销的问题

现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

总的看来，一方面是广告上的宣传，要有强度和力度，有针对性地确定你所代理的酒是属于哪个层面的。如金六福，他就有他特定的宣传方式和受众，这点就表明要有市场突破点，不能妄想所有人都喝你的酒，市场需要漫漫培养。

另一方面就是渠道，你如果是做过酒类的人，就该知道渠道很重要的，可以出高价多找几个厉害的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，你的酒也不愁没人帮你卖了。

再者我要说的是，市场前期要不顾一切手段，销售是放在第一的，所以在利益方面要做到亮点足够，不然会没有人帮你分销哦~！呵呵~